北京时间2024年3月28日，中国“植发第一股”雍禾医疗（02279.HK）（以下简称“雍禾医疗”）发布2023年度财务业绩报告，公布了其2023年在毛发医疗服务市场的成绩单。

作为中国领先的专门从事毛发医疗服务的医疗集团，雍禾医疗长期专注于毛发医疗服务市场，提供涵盖植发、医疗养固、常规养护及其他配套服务的一站式毛发医疗服务。截至2023年12月31日，雍禾医疗在全国72个城市拥有75家植发医疗机构，13家史云逊健发机构，是中国最大的，覆盖全国的连锁毛发医疗集团。

雍禾医疗2023年财报显示，截至2023年12月31日止，雍禾医疗植发业务收入为人民币13.54亿元，较上年增加31.4%。

此外雍禾医疗服务的植发患者人数方面也有明显增幅。年报数据显示，雍禾医疗的植发手术患者较上年同期实现显著增长，2023接受植发手术的患者人数为61,071人，较上年同期的39,254人增加55.6%。

雍禾医疗2023年度服务植发患者人数的显著增长，离不开“一口价”与营销拓展等策略。

2023年2月，雍禾医疗全面升级植发业务的价格体系，将此前业界通用的以毛囊数量为主导的传统计价方式升级为由毛囊种植区间和医生等级为依据的“一口价”定价模式，通过扩大植发业务的价格区间，满足不同患者的植发需求。

雍禾医疗率先提出的“一口价”模式不仅有效减少患者术前决策成本，提高患者到院转化效率，还显著治理了此前长期困扰市场的缴费后加价、术中加价等行业陋象，助推植发行业定价走向透明化。

除受益于“一口价”的创新定价模式外，2023年雍禾植发人数增长离不开其在植发营销上的拓展。借助精细化营销策略推动品牌价值的提升，是雍禾医疗2023财年在营销侧一大亮点。

财报显示，雍禾医疗在报告期内持续推进品牌革新与精细化营销策略布局，聚焦于品牌资产的深层精准优化与增值。该集团通过精细化市场细分、精准目标定位以及个性化营销战略以精准锁定并触达目标消费群体，并通过与知名综艺、媒体合作创新品牌活动不断提升用户对其品牌的认知。

为了精准触达目标客户实现精细化营销，雍禾医疗在持续策划创新营销活动。如2023年二月二龙抬头节日期间，雍禾医疗通过巧妙结合中国人最关注毛发的传统节日，推出品牌节日IP——生发节。

据了解，雍禾在此次生发节营销中，提升全国脱发人士对于毛发的关注，带动#二月二焕发生机走出焦虑#、#抬头转好运今年定发迹#、 #龙抬头 兔兔不秃头#等多个微博话题一度冲榜微博热搜。雍禾医疗也通过制造毛发专属节日的营销概念，向全国脱发人士输出有针对性的科普类营销内容，进一步提高雍禾植发品牌在毛发医疗市场的渗透率，帮助潜在植发消费人群进一步降低消费决策难度。

财报透露，未来雍禾医疗集团也将在现有营销投放策略上进一步落实精细化营销策略。雍禾医疗集团预期将运用数据分析工具和技术锁定精准目标受众，提升营销投放策略的精准度，着力提高转化率，确保每一笔营销投入都能产生最大化产出效益。

由中国科学院上海营养与健康研究所与中国新闻网发布的《2023中国毛发健康生活方式蓝皮书》中，作为毛发医疗行业的“植发第一股”，雍禾医疗凭借毛发一体化诊疗布局，在蓝皮书报告中以市场规模第一、女性选择率第一、品牌知名度第一、用户满意度第一和用户推荐度第一，共五个第一位领跑毛发医疗行业。

当前，毛发医疗服务市场处于高速发展时期，植发更是消费医疗板块极具增长潜力的朝阳赛道之一。凭借当前雍禾医疗品牌在中国植发市场的领先地位，以及其精细化营销的精准优化策略拓展，雍禾医疗有望进一步把握这一高速增长市场的重大机遇。

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