教练介绍:胡明老师

• 熊猫同学AI出海、SPOTO思博网络创始人全球AI出海大会发起人

• 创业20年影响20万学员,专注于全球IT认证人才培养。出海152个国家和地区

分享亮点:

1、出海当前的趋势与市场情况

2、普通人出海有哪些机会

3、知识出海学习福利

主播:胡明老师,为什么大家都叫你熊猫校长?

胡明:因为我专注做出海,而出海的本质是什么?就是把中国的好产品并向全世界。中国的国宝就是熊猫,我创办了熊猫同学AI出海这个品牌,所以我就有了这个称呼——熊猫校长。

主播:校长可以介绍一下您的创业故事吗?

胡明:我已经创业21年啦,在这漫长的时间里,我积累了大量的实战经验。10 年前我带领团队成功转型互联网在线教育,并实现四年增长十倍的成绩,这需要对行业趋势有精准把握和果断决策,也为我后续的出海探索奠定了坚实基础。

从 16 年涉足出海至今,8 年的时间里,我带领团队深入实践,业务成功覆盖 152 个国家和地区。对于传统外贸公司的 B2B 合作模式,到跨境电商的新型技术平台运用,我们都有深入研究和实践经验。

我们的出海项目在深圳南山区的创业之星大赛中获得全球第一名,当时中国出海企业还较少。众多投资机构因看好我们的出海项目而主动要投资我们,随后腾讯也看好我们项目的价值和潜力而投资了我们。

我把自己八年的出海经验和最新的出海资源整合起来,为其他企业提供出海服务,帮助他们解决在出海过程中遇到的各种难题,我们也获得了华为的合作伙伴最佳合作奖。希望下面的分享能帮助大家在出海的道路上少走弯路。

出海的大趋势与广阔市场格局

主播:为什么会出现大家争相出海的趋势?请老师介绍一下现在国内出海的情况。

胡明:2023年是大规模出海的元年,2024年出海呈现爆发式增长,国内的大厂和头部平台纷纷出海,如字节的TikTok、腾讯等。

据史料记载,出海具有悠久历史,福建、广东人下南洋已有千年,厦门大学创办人陈嘉庚就是在东南亚做生意后创办了厦门大学;美国也有华工的历史,从淘金、建设铁路开始;2024年可视为全球出海的新的一轮“下南洋”,中国头部企业有望在全世界打响品牌。

此外,出海方式多样,传统外贸公司通过 B2B 合作,展会等方式与外国进口商沟通,再经批发商、零售商到达 C 端客户;跨境电商则运用新型技术和平台,直接面向海外消费者。

从 1992 年传统外贸开始,商业模式不断演化,盈利模式从会员费发展到交易费、广告费和服务费等多种形式。

2024 年跨境电商交易规模已达 20 万亿,深圳就有十几家跨境出海的上市公司。在海外电商访问量排名中,亚马逊依旧位居第一,中国的拼多多海外平台、TikTok 等在新增渠道中占据重要位置,全球亚马逊头部卖家中,中国卖家份额接近 50%。

普通人出海的机遇与可行路径

主播:什么行业可以做出海呢?

胡明:所有行业都有机会做出海。有些人可能都觉得说好像出海跟我没关系。一个B2B 企业,一个大型制造公司,一个工厂能不能出海呢?一样能出海。

其实在中国,无论是 ToC、 ToB 的,还是信息的,还是实体的,各种行业都能出海。所以大家要先建立一个信心,“你知道”跟“你建立行动”是两回事。往前走,多链接一点,然后再往前走。

主播:那我们普通人可以怎么抓住出海的机会呢?

胡明:普通人可以根据自身擅长点,在出海链条中找到位置。

在跨境电商平台上,普通人成为卖家需要经过注册账号、上传商品、运营、发货、收款等环节;整个流程中有培训、物流、支付等服务提供商,以及软件工具平台服务商,为普通人提供全方位支持。

其中,跨境更多是卖货,对学历要求相对低,只要具备商业头脑和市场敏感度,懂得找到合适产品、上架销售和运营推广,就可在跨境电商领域取得成功。

出海则涵盖虚拟产品,如游戏、品牌、教育等,需要更多知识和能力,要了解海外市场需求和趋势,具备技术和营销能力。

小品牌的出海策略?

主播:小品牌可以怎么追赶这次出海潮?

胡明:作为小品牌,可以先从Temu开始,用全托管或者半托管的方式,把产品卖掉海外,也可以在亚马逊上开店,还可以通过TikTok和独立站的方式把产品卖到海外。

总之,只要想办法,赶上中国的出海潮,足够努力,找到合作伙伴和平台,就有机会扬帆出海。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005