6 月 17 日,浙江平台经济“创业第一课”正式启动了。

活动的规格并不算低,由浙江省市场监督管理局指导,杭州市市场监督管理局、杭州市钱塘

区人民政府主办。目标也不小,从官方披露的信息来看,“创业第一课”期望通过百名创业

导师计划、平台经济实训基地,加速培育高水平创新型人才。仅到今年年底,就明确了实现

10 万人次以上始业教育任务。

如果仅限于此,这只是浙江省重视创新创业的又一例证而已。

翻看嘉宾名单,一个并不陌生的名字,被反复提及——薇娅。不是简简单单的到场,而是作

为受邀嘉宾,对第一批被选出的平台经济创业典型案例,进行点评。

淡出大众焦点许久的薇娅,开始在官方活动上,有了些亮相。与其一同出现的,还有市场监

管局、创业导师计划、平台经济等关键信息。

于细微不可察处,薇娅和谦寻似乎都变得不一样了。

薇娅很忙

不得不承认,当你本身就是时代一部分的时候,被遗忘就成了很难的事。

2021 年,薇娅停下了台前的直播带货工作,并将有关自己的信息压到最低。这是积极认错

的态度,也是自省的必要程序。但大众并不会就此忘掉这位带货一姐,偶尔出现的动态,都

会引起一阵波澜。

将这些散轶的信息拼凑起来,可以发现,这些年来,薇娅不但没有闲下来,甚至变得更忙碌

了。

2023 年,除却新年、国庆等重要节假日,薇娅几乎月月有事干:3 月获得“福鼎白茶助力

乡村振兴推荐官”荣誉称号;4 月出席杭州老字号嘉年华,传授直播电商的经验、建议;5

月投资企业德尔玛上市;7 月捐助京津冀洪涝灾害地区……串起薇娅动线的是企业家培训、老字号复兴、乡村振兴、爱心公益。这里面不乏薇娅一直在

做的事,比如乡村振兴。2019 年,薇娅就开启了她的“薇娅魅力中国行”项目,带领团队

深入各省贫困区,直播助农。

2021 年作为变化点的意义在于,没有台前直播精力的牵扯,薇娅有了更多的时间去思考和

挖掘,产业带与直播的有机结合。

与此同时,薇娅也在细心维护自己的另一重身份——浙江百年老字号研究院、国潮学院“首

席导师”。

对于多数老字号而言,拥抱直播电商,无异于一次新的创业。作为首席导师,薇娅做的事不

少,既期望“老字号们”能在互联网生出“新字号”(成立品牌副线),也在帮助他们理解

直播电商的打法和玩法,不落于时代。这也侧面解释了,为什么“创业第一课”上,薇娅会

以点评嘉宾的身份出现。

当然,理解薇娅,少不了谦寻这一条暗线。褪下主播身份后,薇娅的一举一动依旧深刻影响

着谦寻的走向。

去年 7 月,蜜蜂惊喜社开启了“蜜蜂魅力中国行”首个溯源专场直播,这是“薇娅魅力中国行”

的 2.0 版本。一次助农直播活动,谦寻前前后后需要花费近 1 个月的时间去筹备,将选品、

品控、物流到售后打磨清楚,将电商操作标准化,帮助本地农人打开产品电销思路。

做完这一系列,谦寻也可借此沉淀产业带的一手数据,进一步带动乡村地区仓储物流、彩印

包装等相关产业的崛起。

另外,如果将身居幕后的薇娅比作授人以渔,那么蜜蜂惊喜社就属于将鱼放在老字号手上。

去年以来,蜜蜂惊喜社推出蜜探老字号和蜜蜂侦茶局两大 IP,一边助力老字号品牌出圈,

另一边帮助茶企销售,推广茶产品。

事情不算复杂,但贵在肯干、有效。

多面谦寻

互联网人热爱赛博算命,奉 MBTI 为圭臬。

如果为谦寻卜上一卦,至少能确定 SP 属性——喜好尝新,行动敏捷,擅长适应变化。这体

现在两个方面,一是直播行业的纵深度,二是业务边界的开拓性。

对直播业务的理解,董海锋曾说过这么一句:“回归本质,对电商主播而言,产品是核心。”

继续往下拆,影响消费者购买产品的因素,就是品质和价格。

电商直播白热化竞争以前,鲜少有 MCN 深入供应链,甚至做自有品牌。大把的厂商拿着产

品、佣金、坑位费,涌向大主播直播间。

谦寻不仅做了,还占到了先发的优势。2021 年,谦寻和谢霆锋联合创办食品品牌“锋味派”,

里面的供应链体系,就是谦寻此前几年积累后的集大成者,不仅质量管理体系运行完善、各

项生产及安全资质齐全,还能满足锋味派对产品“高”“严”标准要求。

比如锋味派爆汁烤肠的核心供应链,目前已基于 4.0 智造工厂,采用烤肠智能一体化生产线。

烤肠蒸煮部分实现全自动化,并且工业机器人也投入了生产。与此同时,产品获得市场的充

分认可,欧睿信息咨询调研数据显示,2022 年、2023 年连续两年占据零售渠道爆汁烤肠类

目全国第一。

从某种意义来说,供应链是直播电商皮毛下的根骨。

一方面,直播电商依旧保持较高的增长速度,越来越多的素人、明星,加入到直播带货的大

洪流中。直播群体在扩大,内容形式在分野。公开数据显示,2024 年一季度,抖音电商销

售额增长超过 50%,快手 28%,小红书、视频号增长更快。艾媒咨询预测,2024-2026 年,

直播电商年复合增长率为 18%。

另一面,行业愈演愈烈的价格战,企业不得不在供应链上群寻求突破。没有供应链的 MCN、

直播达人,在夹缝中喘息。

对直播行业纵深的摸索,谦寻还有另一个大杀器——科技。刚刚结束的浙商(投融资)合作

周上,董海锋对谦寻作了一次完整的定义:聚焦内容+科技,谦寻将坚持长期主义,深耕电

商行业,完成从 MCN 到以数字科技为驱动的公司转型。谦寻加码科技,并不是什么新闻。2019 年,谦寻就上线了数字平台羚客;去年,谦寻将羚

客系统进一步升级为 AI 智能直播服务平台,同时发布 AI 数字人直播服务。

如羚客系统推出的决策、直播、渠道三大数据罗盘,商家可以从羚客系统中找到直播达人、

了解货盘情况、洞察市场趋势等。直播达人也可以利用羚客系统,找到直播间潜力商品,优

化选品策略等。

至于 AI 数字人,不仅可以走进直播间,为品牌提供高性价比、强大且专业的直播服务;也

可以应用于公益项目,帮助残障群体等。

相比较只在内容形式上创新的直播电商公司,谦寻已经依靠科技,走了很长一段路。

那么谦寻的业务边界拓展,又到玩出了哪些新招?

事实上,谦寻一直在尝试新鲜事物,比如前文提到的新品牌孵化,去年东南亚海外业务的开

拓,以及刚刚 618 期间推出的“直播+短剧”融合玩法。几乎是秉着“什么时兴、什么有前

景,就去试试”的态度,将新技术、新业态、新模式揉进直播带货的场域之中。

另外,谦寻及其董事长董海锋在投资领域,给出了 2 个惊人的数据:2 年内,投出 2 家 IPO。

这两家企业分别是德尔玛、巨子生物,且一直是谦寻的合作客户。从带货、代言到出资入股,

谦寻完全打破了品牌和直播间的常规玩法。如果深扒双方的关系,则是直播公司从前台深入

到幕后,全链路、全方位参与品牌成长。

谦寻控股投资总监秦悦曾向外解释过投资德尔玛的历程,早期,德尔玛借力谦寻入局直播电

商,谦寻基于自己的直播电商及选品经验,在产品价格、产品卖点、产品功能上提供一定建

议。德尔玛是属于高度配合且愿意针对消费者做相应改变的品牌之一,同时线上销售额节节

攀升。较好的合作默契度,以及相似的客户服务理念,构成了谦寻投资德尔的背景。

未完战役

从现在往回看,“创业第一课”邀请薇娅,是再正常不过的事。

对于浙江而言,创业是烙在基因中的主动技能。中国民营企业 500 强中,浙江 108 家企业

上榜,连续 25 年全国第一。十年间,浙江民营经济增加值从 2.2 万亿元提高到 4.9 万亿元,

每 7、8 个人中就有一个“老板”。首富频出,从商比例长居高位,民营经济蓬勃发展。

高浓度的创业氛围,让浙江有了更强的包容性和开放态度。不论是纺织业、服务业,或是新

能源、生物医药;不论是中专生、大专生,或是博士、博士后,都可以在浙江找到自己的一

片天空。

商务部经贸政策咨询委品会外贸专家白明就此发表评论:“浙江近几年在数字经济领域的发

展有目共睹,对于民营经济的服务也走在全国前列。敢请薇娅,这种自信和胆魄也不是一般

的。不过,这不也是深化改革所需要的魄力?”

对于谦寻而言,曾见过辉煌、也跌落于泥间,又在唱衰声中徒然爬起。即使在日新月异的直

播电商中,也很难找出如此复杂、结果又还不错的样本。

李嘉图、小密尔等古典政治经济学家以资源要素理解经济增长,变量因子是劳动力和资本。

这是“旧”的生产力。过去,中国依靠廉价的劳动力、土地资源,以及国际资本及技术,在

自由市场的配置下,效率冲天,经济蓬发。

如今,“人达峰”、资本过剩,中国进入新旧动能转换、经济转型升级的关键时期,以科技

创新为主力的新质生产力被视作打破增速递减螺旋的利器。

谦寻能再度崛起的一个很重要原因,就是先行业一步,在科技创新领域布局。通过开发和优

化羚客系统与数字人,推进直播电商行业数据资产化,充分释放数据要素价值,推动实体经

济高质量发展。不过科技+直播的探索,依旧需要耗费大量心力,不仅要尝试新技术,加深对技术的理解和

运用,还需要多维开发市场,找准用户与需求。这是属于谦寻的未完战役。

对于薇娅而言,仅仅是充满张力的创业历程,就足够令人兴奋。现在的薇娅,不再是台前的

薇娅,而是吸收了更多产业带认知,直播产业链经验的薇娅。换句话说,她懂如何和消费者

沟通,了解消费者需要什么,也知道怎么将产品从“毛胚”经过处理、加工、物流、仓储等

一系列后,送到消费者的手中。

一位接触薇娅的人这样描述:她和你见面,可能没几分钟就开始研究你的衣服,袖口缩短几

寸会更有时尚感。或者和你聊时下最时兴、潮流的玩意,几乎回回种草。如果遇到国潮、老字号,这样的情绪和表达也会更加强烈。比如在作为“创业第一课”嘉宾

交流时,她有提到,老字号的转型既要有非遗人的个人 IP,也要对产品不断创新,赋予新

的内涵,变成新国潮的典范。

当下,薇娅已跳脱出了 GMV 的数据怪圈,更在意切入点是否有深度、有意义。如果是,那

就是值得去做的。不过这并不是一件容易的事,于老字号,于国潮品牌,于薇娅,都是。这

是属于薇娅的未完战役。

不可否认,直播电商是未来几年比较确定的不可多得的大机会。质疑谦寻、理解谦寻、追赶

谦寻,越来越多的众多创业者们走上了这条道路。

至于薇娅,舆论场上仍有嘈杂。她正在驱散迷雾,翻山越岭,奔向新程

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