总结一下，大家实际上在想的一个问题，虽然说那些人都在烧钱，但是为什么烧钱？它有一定的合理性，比如说1：1，大家知道1块钱的广告获得1块钱的订单，看上去是亏的，但是希望在2011年底网购人群有30%，甚至有50%、60%，电子商务市场可能有400%的增长，现在看着贵，可能1年以后就不觉得贵了，我相信有一些人买广告位，就跟买房子一样，现在不买的话，今后想买都买不起了。它有一定的合理性，但是我们仍然要看到单价上升两倍以上，同质化竞争非常激烈。

    我们提出的一个思路，在局部市场，在一个细分市场上发挥你的局部优势。如果说你找不到你的细分市场，对不起，请你回去再好好想想，你靠什么来竞争？或者说你不要告诉我说22岁到38岁的人就是你的人，你再仔细想想某个特定区域也许有优势，你对于有特定兴趣的人是不是有优势？我们举个例子，这个客户不是我的客户，所以我可以随便讲，我们知道有一个铁血军师网（音），它现在也卖军品，如果它到新浪上面去投广告，能投得起吗？投不起，转发率很低，它的IY一定会难看的一塌糊涂，对于那群喜欢军装的人，喜欢制服的人，它可能有特定的优势，所以我们要找到我们的优势，不管是区域上的，不管是兴趣的。这个PPT我曾经讲过一个半小时，我们经常讲网络广告的核心概念是什么，在合适的地点，向合适的人，说合适的话。

    在这个当中隐含着一个概念，我的广告要跟特定的网页相关联，我的广告要跟特定的人相关联，当我们在这几个方面做的非常细的时候，我们发现在特定人群上我的出价能力很高。在同一个媒体，同一个广告位上，不同的人会看到不同的广告。我们现在大概每秒钟有3500次的广告投放决策，每秒钟有若干个订单通过现在的广告系统去获得的，新浪、网易等等很多网站都有合作。所以，我们希望我们的广告主能够重新去思考我的目标受众是谁，他在哪里，他在什么时间上网，他用什么操作系统，用什么语言，性别是什么，年龄是什么，职业是什么，这个人通常在什么地方上网，他可能喜欢玩什么，喜欢看什么，他曾经去过哪里，对于这群人是你能够有竞争优势的。我们现在在收集中国所有网民的浏览兴趣，我们把这些浏览兴趣拆分成500个类别，这500个类别，每个人有不同的兴趣，再一组合，我们就有了非常多的人群，那么你的适合哪一群人，这群人是很关注美容，或者是很关注军事，很关注旅游，能不能描述出这群人喜欢什么，我的商品适合怎样兴趣的人。同时，我们也在开发一套技术，这套技术先期运用在淘宝上，就是广告已经不需要你再找一堆工程师帮你去划出来了，这个广告会自动生成，它会根据消费者的特征，这个消费者喜欢什么，他当前在看什么网页，我就自动推送出一个广告来，告诉他这个东西可能是里需要的东西，这个东西可能是你要的东西，这个广告是实时的，从海量的商品库里面去生成。

    实际上所有的精准广告，都是讲的定向投放，通过不同的方式找出你所能够标注出来的人，并且把我们认为可能他最感兴趣的商品和信息推送给他，这个是我们准确的一个路线。同时，我们还希望在营销当中去突出我们的另外一个优势，就是所谓的精细化营销，我们做三个小时的活动，我们在某一个城市做一些活动，或者说我们不同的时间卖不同的东西，针对不同的人群，我们把这个用户过去曾经在我的店里看过这个东西，但是后来没有买，下一次又来的，下一次他出现在新浪的时候，出现在网易的时候，出现在搜狐的时候，把他当时没有买的商品再给他看，这个效果已经被验证了，是非常好的，会能够让我们新顾客和老顾客都看到我们的活动。我们现在跟排名前20的广告主，超过一半都有合作，我们希望能够跟我们的合作伙伴能够共同找到一些绝对优势，并且把你的绝对优势发挥出来，在我们的门户网站上，让我们原本以为买不起的位置上，我们相信可以为我们的每一个客户提供这样一种机会，让你能够收获到门户资源的果实。谢谢。

    主持人：非常感谢杨总的精彩演讲。我在下面听，一个感觉，没听够。有两个原因，第一，时间太短了。第二，时间太短了。再次感谢杨总。我们常说技术改变生活，但是我觉得用技术改善生活这个词来形容会更加好。比如说我们现在看后面的微博墙，可能再早两三年，我们不会想到会用这样一种互动方式跟大家交流，说到这儿，也希望我们在场的各位嘉宾和在座的各位朋友能够积极参与到我们互动中来，只要您拿手机通过微博墙上面的互动方式参与进来，如果您在我们开场之前提交名片，就有可能参加今天晚上进行的第二轮抽奖，同样有精美的礼品。您可以通过短信参与搜狐微博的互动，可以获得搜狐唐装狐狸公仔一只。下面有请名鞋库CMO韩步勇先生给我们带来由内而外的网络营销策略。

    韩步勇：在我们电商来讲，我们认为今年在媒体涨价比较疯狂的情况下，把电商的精耕细作，从以前的粗放式到现在精耕细作，2011年应该是精耕细作年。由内而外是我们这两年的一个心得，大家看到这两年广告涨的非常快，我在这方面有必要跟大家分享一下我们这两年的心得。我们上个月刚刚是两周年，这两周年我们公司从零开始，到2011年是1亿多。第一年是4000万，2010年涨了三倍，到1亿多，相信今年的指标还是要翻很多倍的，这个压力非常大。尤其是对市场营销压力非常大。