凌晨两点的深圳科兴科学园,灯光依旧通明。自动贩卖机“嘀"了一声,扫码提示音再次划破寂静,出货口“哐当”蹦出一瓶东鹏特饮——这深夜高频动作,揭开了功能饮料市场最隐秘的真相:当国际巨头还在用极限运动包装品牌调性时,东鹏特饮用一记教科书级的本土化操作,将能量战场转移到中国年轻人真实的生活褶皱里。

把功能饮料从神坛拽进人间

纵观功能饮料发展史,品类迭代的核心在于场景的持续破圈。红牛以极限运动打开市场,却也将品类局限在了小众圈层。东鹏特饮另辟蹊径,敏锐捕捉都市人群对能量补给的刚需,将产品渗透到更多生活场景中。

功能饮料东鹏特饮

500ml的瓶装设计堪称产品力的神来之笔,完美契合现代人对便携性与饮用量的双重诉求。这一设计不仅俘获了996打工人的心,更成功打入考研党、电竞达人、健身爱好者等多元圈层。独特的瓶装设计在视觉识别度和便携性上实现双赢,完成从"应急神器"到"日常搭档"的进化,大幅提升用户复购率与品牌粘性。

数据显示,东鹏特饮的"场景破圈"战略效果显著,产品在办公室、自习室等日常场景的渗透率持续走高,成为职场人士与学生党的能量补给站。凭借性价比超高的500ml PET瓶装,东鹏特饮在能量饮料市场的销量占比攀升至47.9%,稳坐C位。这一战略不仅突破了传统功能饮料的应用天花板,更通过与奋斗场景的深度绑定,重构了品类消费逻辑,开启增长新通道。

让年轻理念融入大众烟火

品牌进化层面,东鹏特饮展现出超强洞察力。"年轻就要醒着拼"的slogan精准破圈,击中当代年轻人的奋斗精神与生活态度。这种既接地气又有格调的品牌表达,成功与消费者建立情感连接,让产品从单纯的提神饮料升级为精神图腾。

从声量看,东鹏特饮在社交平台的话题度持续走高,用户好评不断。巴黎大赛期间,品牌联手运动名将,通过运动员vlog、夺金视频喊出"为国争光,东鹏能量",话题持续霸榜,引爆社媒。在KPL等电竞赛事中,不仅投放广告,还推出联名款,开展话题挑战、创意抽奖,催生大量UGC内容,实现品牌理念与电竞文化的完美融合。

东鹏特饮为赛事选手提供全程能量守护

区别于传统品牌的单向曝光,其营销动作始终围绕用户需求展开:从世界杯、亚运会的顶级赛事冠名,到《披荆斩棘的哥哥》等爆款综艺的场景植入,再到微博、抖音等平台的互动玩法设计,形成“场景触发需求-内容强化认知-互动促进转化”的闭环链路。

用科学配方构筑能量结界

产品战略上,东鹏特饮构建了全方位产品矩阵。以500ml瓶装为主打,配合 500ml 大金瓶、250ml 金瓶、250ml 金罐、250ml 金砖等 6 款产品,形成完整生态。这种多规格布局不仅满足了不同消费场景的需求,还通过差异化定价和包装设计,为品牌开拓了增长新蓝海。

配方创新方面,东鹏特饮的电解质配方体系展现独特优势。通过对牛磺酸、赖氨酸等功能性成分的科学配比,构建起高效的能量补充机制,为消费者带来显著的提神醒脑效果。持续的研发投入,让东鹏特饮不断优化配方,产品力得以持续进阶,这正是其在竞争激烈的饮料市场中始终保持领先地位的关键所在。

功能饮料东鹏特饮

据最新年度报告显示,2024年东鹏特饮实现营业收入133.04亿元,同比增长28.49%,继续稳居中国能量饮料市场龙头地位。其500ml瓶装产品在尼尔森中国饮料单品排行中连续四年稳居前三。作为公司核心大单品,东鹏特饮贡献了东鹏饮料总营收的84%,继续作为公司业绩增长的核心驱动力。

展望未来,随着生活节奏加快,功能饮料市场就是一片等待挖掘的宝藏之地。东鹏特饮手握场景营销、品牌建设和产品创新这三张王牌,一路乘风破浪,重塑市场竞争格局。在消费市场不断细分与升级的浪潮中,东鹏特饮注定会继续扛起行业创新的大旗,开启功能饮料新纪元。

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