在国外工业软件领域，“卖许可证”曾是多数企业的生存逻辑。但当市场陷入同质化竞争，广州市凯思软件工程有限公司（以下简称 “凯思”）凭借近30 年工业软件深耕经验，从定制化服务、AI 融合创新、新行业突破等维度，为达索系统业务注入了“技术深耕”的新范式。

一、近 30 年技术沉淀：从“熟悉产品”到“吃透生态”

凯思与达索的缘分始于上世纪 2000年左右，彼时达索产品刚进入中国市场，凯思便投身达索软件的技术服务。近 30 年里，凯思见证了达索从 “单一 CAD 软件” 到“3DEXPERIENCE 平台”的生态化转型，也沉淀了对达索全产品线（CATIA 设计、SIMULIA 仿真、ENOVIA PLM 等）的深度技术理解：

1、技术团队：

超 70% 工程师拥有达索官方认证（CATIA Certified Expert、SIMULIA 仿真专家等），能精准拆解复杂行业需求；

2、行业适配：

从航空航天的高精度建模，到汽车制造的协同设计，凯思积累了跨行业技术方案库，而非简单复制产品手册。

对比多数同行仅聚焦“许可证销售”，缺乏对达索生态的长期深耕，凯思的优势在于：不仅卖工具，更懂如何让工具适配企业DNA，凯思始终将焦点放到用户，而不是仅止步于买户。

二、定制化服务：把“通用软件”改造成“行业专属武器”

工业软件的核心价值，在于解决企业的个性化问题—但这正是多数代理商的短板。凯思的破局点，是“业务咨询+定制化服务”双轮驱动：

某船舶装修企业需开发“自动化船舶装饰系统”，凯思基于CATIA 平台，定制自动化建模模块：工程师输入船体参数，系统自动生成符合国标（GB150）的 3D 模型，设计效率提升 40%。凯思通过达索 API 接口开发、模块封装，凯思将通用软件与企业工艺、标准深度绑定，让 “买软件” 变成 “买解决方案”。

反观传统代理模式：交付许可证后便 “离场”，企业需自行摸索软件应用—这就像 “卖枪却不教射击”，浪费了达索产品的潜力。

三、AI+工业软件：让达索产品“主动思考”

在 AI 技术浪潮下，凯思率先探索“达索平台 + AI 赋能”的新路径：

1、设计端：

基于CATIA的Generative Design（生成式设计），凯思开发AI辅助模块，自动优化产品结构（如轻量化设计），某汽车零部件企业借此减少材料成本15%；

2、仿真端：

SIMULIA 仿真结果与 AI 预测模型结合，提前预判 “极端工况下的失效风险”，缩短仿真迭代周期 30%；

3、响应速度：

通过 AI 算法优化服务流程，客户需求可在24小时内得到技术方案响应（传统模式需数天）。

当多数代理商还在“卖传统软件”时，凯思已让达索产品具备“智能决策” 能力—这不仅是技术升级，更是对工业软件未来的精准预判。

四、新兴行业突破：挖掘达索的“隐藏潜力”

达索系统在航空、汽车等主流行业的优势人尽皆知，但凯思的技能，是把达索的能力拓展到新兴领域：

1、医疗行业：

首创达索前几个医疗样板案例，为医疗器械企业定制ENOVIA PLM 系统，适配“医疗器械注册证管理”“生产流程合规追溯”等特殊需求，解决了医疗企业“PLM 与法规脱钩”的痛点；

2、轮胎领域：

成功为多家轮胎企业导入达索软件，利用CATIA的高精度建模，实现轮胎花纹、胎体、胎侧的自动化设计；

3、化妆品行业：

成功赢得第一个化妆品行业订单，帮助该企业建立完善的研发平台。

这些突破的背后，是凯思对“达索通用能力”的行业化重构—当同行扎堆达索强势行业，凯思已在新兴领域建立技术壁垒。

五、高成功率+好口碑：技术与服务的“复利效应”

凯思的项目交付成功率超100%，客户复购率达80%，背后是“全周期服务” 的支撑：

1、前期：

深入企业调研，输出“技术可行性报告+成本收益分析”，避免“为上项目而上项目”；

2、中期：

驻场工程师全程支持，解决“软件操作+业务逻辑”双重问题；

3、后期：

持续迭代服务（如每年更新行业模板、适配新规），让系统“永不过时”。

以某船舶装备企业为例：合作 12 年间，凯思从“CATIA 设计服务”延伸到 “全流程 PLM 搭建”，帮助企业实现研发周期缩短50%、错误率下降70%-效果卓越的案例，让凯思的口碑在行业内自然传播，而多数同行还停留在“一锤子买卖”。

六、自主产品矩阵：贴近客户的 “最后一公里”

近 30 年服务中，凯思积累了超20款自主开发的行业工具：

1、CATIA 插件：如“模具热流道自动设计模块”“模具分型面智能生成工具”，直接解决行业痛点；

2、ENOVIA 模板：适配医疗、装备制造等行业的PLM流程模板，减少企业定制成本；

3、AI 小工具：如“仿真结果快速分析器”，让非专业人员也能解读复杂数据。

这些自主产品，是凯思“通用软件+行业 know-how”的结晶—对比同行“纯代理”模式，凯思相当于为客户配备了“专属工具箱”，大幅降低达索产品的使用门槛。

工业软件服务，赢在“深度”

在达索代理市场，凯思的竞争力从不来自“价格战”，而是近30年沉淀的 “技术深度”：从定制化服务到 AI 融合，从非主流行业突破到自主产品矩阵，每一步都指向同一个目标—让达索产品真正成为企业的“增长引擎”。

当工业软件进入“价值竞争”时代，凯思的实践证明：只有拒绝“躺平”卖许可证，真正扎根技术、深耕行业，才能在同质化红海中建立独特的护城河。这或许就是工业软件服务的未来：不止于产品，更在于为客户创造不可替代的价值。

责任编辑：kj005

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