在量贩零食行业陷入“低毛利、靠走量”的红海竞争时，好想来用潮玩IP撕开了一道增长裂口。据悉，其母公司万辰集团2025年一季度财报显示：一季度实现营业收入108.21亿元，同比增长124.02%；归属于上市公司股东的净利润2.15亿元，同比增长3344.13%，其中，万辰集团的量贩零食业务营收106.88亿元，同比增长127.65%；净利润4.12亿元，同比增长250.73%。这组数据的背后，是潮玩IP作为“第二增长曲线”的强大驱动力。

好想来的增长逻辑，从引入专业的潮玩IP团队，到构建强大的门店网络、高效供应链，缺一不可。其中，超万家门店构成的毛细血管式渗透，让潮玩IP产品能快速触达县域市场的每个角落，让乡镇消费者无需长途跋涉，在家门口就能买到正版IP产品，这直接转化为销量优势。而独家合作则强化了选品壁垒，例如与授权商湖南桑尼森迪合作成为《哪吒 2》印章款盲盒的线下独家渠道，稀缺性进一步刺激到店需求。

此外，规模效应则让“高性价比”与“高毛利”形成平衡。随着销量攀升，好想来的规模化采购大幅降低了潮玩IP衍生品的成本，使其能以8.8元的价格吸引消费者，同时凭借IP溢价改善盈利结构。这种良性循环，让它跳出了零食行业“靠走量薄利”的困境，也让加盟商的客流量与客单价显著提升。

潮玩IP的价值还在于重构了竞争维度。当同行仍在比拼零食价格时，好想来已通过“零食+潮玩”的组合拳构建差异化体验：消费者为抽盲盒到店，顺带购买零食；高频购买零食的顾客，也会被盲盒墙吸引尝试消费。这种双向导流让门店从单纯的零食售卖点，升级为情绪消费空间。

面向未来，好想来的路径愈发清晰。短期将深化IP合作，通过拓展独家授权、推出主题快闪活动持续注入新鲜感；长期则计划培育原创IP，从“IP搬运工”升级为“IP创造者”。这种布局不仅能巩固其在县域市场的先发优势，更将抬高行业门槛。毕竟，构建从IP选品、供应链到门店运营的全链路能力，绝非短期可复制。

在县域成为未来5-10年最重要增量市场的背景下，好想来的实践证明：潮玩IP不是一二线城市的专属，只要找对适配逻辑，就能成为撬动下沉市场情绪消费的支点。而这，或许正是线下零售品牌突破增长瓶颈的关键答案。

责任编辑：kj005

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