最近落幕的全球跨境电商交易博览会（杭州）上，领动作为一家在 “外贸独立站建设与推广服务” 领域扎根 29 年的企业，在展位上迎来了大批外贸卖家与企业客户的关注。

本届博览会于 7 月 10 日至 12 日举办，为期三天，以 “甄选源头精品，链接跨境人才” 为核心主题。从现场交流来看，多数观众带着明确目标而来：选到有潜力的产品，找到适配的市场，开拓高效的获客渠道。

在往来的观众里，除了源头工厂，还有不少跨境贸易公司的身影。这些贸易公司没有自己的实体工厂，做业务的逻辑和早期外贸企业类似 —— 先对接国外客户、收集需求，再帮客户在国内匹配对应的工厂，以中间商的身份促成订单。

不过现在，“单纯靠信息差赚差价的模式越来越难走”，已经成了很多贸易公司的共同感受。不少客户找到我们领动时就坦言：“现在生意真的不好做，所以我们开始学做独立站、运营海外社媒，这次来展会就是想找靠谱的服务商。” 听着他们的诉求，我不禁思考：传统贸易公司的生意，遇到了怎样的困境？

传统贸易公司的生意，到底难在哪？

传统贸易公司的日子越来越不好过，核心问题就藏在两个坎里 —— 信息红利的消失和核心竞争力的缺失。

1、信息红利正在消失，拿订单变得更艰难

早期的贸易公司做生意其实很简单，就是靠 “信息差” 吃饭。那时候海外采购商想找中国产品，大多得靠线下参展，贸易公司只要能摸到客户需求，再凭着本地资源找到工厂，就能稳稳当中间商赚差价，几个老客户就能撑起基本盘。

但现在不一样了。国外客户都开始直接找源头工厂；国内工厂也在自己开独立站、做海外营销，优化生产链路，将成本压得更低。“信息差”的迷雾正在消失，市场的产品价格愈发透明，原先“中间商赚差价”的模式难以存活下去。新订单难拿，老客户的订单也没以前稳定，利润薄得像纸，大家都在愁怎么找新客户、接新单。

2、缺少核心竞争力，客户正在不断流失

贸易公司跟工厂比，缺少价格优势 ，大部分做C端的贸易公司的营销模式，就是“选品-铺货-运营-出单”，赚的就是中间的差价，但工厂的出厂价，怎么都比贸易公司的进货价低。工厂还可以优化产品生产链路，从原料、加工上降本增效。

有些贸易公司想破局，琢磨着自己开厂。可开厂哪那么容易？一台设备几十万、上百万，场地、人工都是固定开销，淡季愁没订单，旺季愁没工人，没生产经验的老板贸然下场，大概率是投进去的钱打了水漂。而且现在客户也在挑 —— 能直接找工厂拿更便宜的产品，谁还愿意通过中间商？贸易公司要是留不住客户，生意自然越来越难。

贸易公司如何找到新的出路？

贸易公司的出路，其实藏在 “跳出中间商思维” 里 —— 不再只靠铺货赚差价，而是靠品牌和服务建立自己的护城河。

从 “铺货等爆单” 到 “做自有品牌”：把流量和客户抓在手里

很多贸易公司有不错的运营能力，但过去总想着 “多铺货、等爆单”，结果精力分散，既没吃透产品，也没摸透客户。其实贸易公司的优势，恰恰在于比工厂更懂市场、更懂客户需求 —— 与其和工厂拼价格，不如把这个优势变成 “品牌力”。

客户真正认的，从来不是 “低价”，而是 “可靠的品牌”。当客户想到某个品类就先想到你，而不是单纯比较报价时，只有这样你才有了不被轻易替代的底气。

怎么做？关键是 “把品牌亮出去、把客户留下来”。现在的外贸企业做独立站、运营海外社媒、甚至尝试直播，不是跟风，而是要通过这些渠道，把自己的品牌和服务传递给客户。比如用独立站展示你的供应链优势、用社媒分享客户合作案例，让海外客户知道 “找你合作更省心”。

这时候，客户就不再是 “只看价格的买家”，而是 “认可你品牌的长期合作伙伴”—— 他们复购、推荐，你就有了稳定的订单来源。

从 “谈价中间商” 到 “方案提供商”：用专业服务打败差价

贸易公司相较于工厂，业务更加灵活。国外很多采购商，尤其是中小客户，需要的不是单一产品，而是 “一整套解决方案”—— 比如开工厂需要的设备、配件，甚至从采购到物流的全流程服务，这些恰恰是单个工厂很难满足的。

与其比 “谁的价格低”，不如满足更多客户的需求。你能整合 10 家工厂的资源，能帮客户搞定从选品到清关的所有环节，这就是你的价值。这时候你赚的，就不是单薄的差价，而是 “资源整合 + 服务” 的钱 —— 客户觉得 “省时间、少操心”，自然不会轻易跳过你。

焦点领动如何帮助贸易公司，打造品牌护城河？

品牌和服务的优势，需要通过线上渠道让海外客户看到 —— 这正是焦点领动能帮贸易公司做到的。

把 “服务能力” 变成 “品牌展示”：

通过独立站搭建专属平台，把你的 “一站式供应链服务”“定制化采购方案”“全流程售后” 等优势，用案例、视频、图文的形式展示出来。海外客户搜你的品牌时，看到的是专业、可靠，自然愿意信任你；

用 “多渠道营销” 解决获客难题：

贸易公司缺的不是资源，而是让客户看到你的渠道。展会上，我们领动了解到一家做餐具贸易的公司，手里有陶瓷碗、不锈钢刀叉、玻璃器皿等多个品类的货源，还能提供从选品、定制 logo 到物流配送的全流程服务，没有独立站，海外客户很难全方位了解到这些服务。焦点领动的整合营销方案，能帮企业布局独立站 SEO、海外社媒（TikTok、YouTube、Facebook 等）、精准广告等多种渠道 ，让这些内容被客户看见。

针对 “Restaurant tableware procurement”、“Custom logo tableware wholesale” 等客户常搜的关键词做独立站 SEO 优化，让客户在谷歌上搜索时，能优先看到这家公司的独立站。进入网站后，客户能看到不同餐具组合的案例、定制服务流程、物流时效说明，自然会觉得 “这家公司专业又靠谱”。

通过这样的方式，这家餐具贸易公司就能避开在 “单一产品价格” 上的竞争，在 “一站式采购服务” 的赛道上找到自己的客户 。

全流程支持，降低转型门槛：

很多贸易公司怕 “不懂运营、坚持不下去”，焦点领动会提供从独立站建站到 SEO 优化、社媒运营、广告投放的全流程服务。你不用自己摸索，专业团队会帮你定位品牌账号、制定长期营销计划，让你把精力放在 “整合资源、服务客户” 上，不用在营销上走弯路。

跳出传统经验的局限，外贸人正在积极“识变、应变、求变”！

贸易公司的转型，难点还是在于心态和思维的转变，下决心做品牌，要摆脱传统的思维定式，

不再盯着 “差价”，而是盯着 “客户需要什么、我能提供什么独特价值”。

专业的事，交给专业的人做。如果你不懂怎么建独立站、不知道怎么运营海外社媒，或者没精力长期做营销，焦点领动能帮你把这些 “难题” 变成 “机会”。焦点领动所坚持的，就是帮你把业务优势，通过线上渠道变成实实在在的订单和客户。

如果正在找突破的方向，不妨联系焦点领动 —— 领动会根据你的资源和需求，制定专属的独立站获客方案，帮你在转型路上少走弯路！

责任编辑：kj005

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