11月18日，重庆爱玛智能生产基地的一场发布会，不仅是商用品类品牌“爱玛马赫”的亮相，更是对商用电动车行业沉疴的精准施策。在两轮电动车 C端市场存量博弈白热化、B端市场乱象丛生的行业节点，爱玛凭借26年的行业积淀，以“为商用提速，为增长赋能”为核心，从战略、产品、生态、行业四个核心层面，系统性破解商用出行领域的核心痛点，完成了从“产品供给” 到“价值引领”的全面跨越，标志着头部企业对商用赛道的布局正式进入实质性落地阶段。这场变革绝非简单的品类拓展，而是一次对商用出行生态的深度重构，为行业发展提供了可借鉴的破局范式。

爱玛马赫商用品类品牌发布会现场

维度1：战略升维，从存量博弈到蓝海卡位

在两轮电动车行业C端民用市场进入存量竞争白热化阶段，爱玛的战略转向具有鲜明的前瞻性。正如爱玛科技集团副总裁宁华山所言，商用出行市场是 “极具潜力的蓝海”，其核心逻辑在于市场供给与需求的结构性失衡，当前商用场景中，产品专业化不足、标准缺失、服务体系不完善等问题突出，而爱玛凭借品牌、技术、产能和渠道的多重优势，恰好能填补这一缺口。

从集团战略层面看，爱玛马赫品牌的推出并非孤立的赛道拓展，而是爱玛“民用+商用”双轮驱动格局的关键落子。C端市场的稳定增长为集团提供了坚实基础，而B端商用市场的突破则注入了新的增长活力，有效规避了单一业务的市场风险。这种战略协同既复用了爱玛26年积累的研发、智能制造、渠道网络等核心资源，降低了品类拓展的门槛，又通过差异化定位开辟了全新增量空间，形成了“母品牌背书+子品牌聚焦”的良性发展生态。

维度2：产品革新：从“交通工具”到“移动生产力解决方案”

商用出行的核心诉求是“效率、成本、可靠性”，但爱玛马赫的产品逻辑并未止步于工具属性的满足，而是延伸到了用户的情感需求与职业尊严。正如商用产品线总监林瀚资所强调的，爱玛马赫要为用户提供“工具感、伙伴感、尊严感”三重价值，实现从“卖一辆车”到“卖一个专业解决方案”的转型。

在产品矩阵构建上，爱玛马赫实现了全场景、全品类覆盖。从两轮的电摩、电自、电轻摩到三轮车型，精准匹配即时配送骑手、家政服务人员、旅游租赁用户、政企客户不同群体的需求；在性能创新上，围绕“效率提升”核心，形成了三大系统性针对效率赋能的解决方案。

除此以外，爱玛马赫还深入外卖配送等场景，挖掘即时配送群体的显性与隐性痛点，最终打造出“天生满配”的马赫S1系列，规避了用户自行改装带来的安全风险。

爱玛马赫商用产品矩阵四大展区

维度3：生态构建，从“单点供给”到“全链路价值协同”

商用市场的发展绝非单一品牌的独角戏，长期以来，行业存在“品牌单打独斗、供应链脱节、渠道碎片化、服务断层”等问题，导致产品落地效率低、用户体验参差不齐，难以形成可持续的增长模式。这种“单点供给”的模式，既无法满足B端企业的定制化需求，也难以支撑终端用户的全周期服务诉求。

爱玛马赫从诞生之初就确立了“生态共赢”的发展路径，通过IPMS构建全链路融合打法，以“优质产品为核心、全渠道网络为支撑、终端用户体验为目标”，彻底打破了行业的协同壁垒。在这一生态体系中，合作伙伴的深度参与成为关键支撑。发布会现场，京东、顺丰、天鹅到家等行业标杆企业共同参与启动仪式，未来将围绕产品定制、场景拓展、渠道共建等方面深化合作。以京东家政为例，此前与爱玛的战略合作已实现 300% 的增长，而爱玛马赫的推出，将进一步精准匹配家政服务场景的出行需求，实现“品牌赋能+场景落地”的双赢。这种生态构建形成了“研发-生产-渠道-用户-合作伙伴”的闭环协同，让价值在全链路中高效流转，实现骑手满意、伙伴获利、行业认可的多方共赢。

维度4：终结“标准模糊”乱象，树立商用出行标杆

爱玛马赫的登场，正在重塑商用电动车行业的竞争格局。长期以来，商用市场存在“小品牌品质不足、新势力价格高昂、传统品牌定制化缺失”的乱象，爱玛马赫的进入，以“母品牌背书+专业化产品+全链路服务”的组合拳，树立了行业新标杆，加速了中小品牌的淘汰与市场集中度的提升。

从行业趋势来看，爱玛马赫的布局精准契合了三大方向：一是技术的“高效化、智能化、绿色化”，通过核心技术突破提升效率，借助AI应用实现智能化升级，构建电池回收体系响应绿色发展；二是场景的“垂直化、解决方案化”，从单一通勤走向全场景深挖，B端市场将更加注重定制化与一体化服务；三是竞争的“生态化、全价值链化”，单纯的产品竞争将被淘汰，技术、渠道、服务、合作伙伴的综合实力将成为竞争核心。

爱玛马赫的发布，是一次战略层面的精准卡位，更是一场对商用出行行业的价值重构。依托26年的品牌积淀与技术储备，爱玛以马赫为载体，不仅破解了行业的产品痛点与标准缺失问题，更构建了产品、服务、生态的全价值链体系，为商用出行注入了高效、安全、有温度的新动能。可以说，这场战略革新将重新定义商用出行的价值标准，开启一个高效共赢的全新发展周期。

责任编辑：kj005

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