近日，人力资源服务产业互联平台禾蛙举办的访谈栏目《禾禾同学会》第三十三期开启，对话RECC招聘联盟发起人寜晋，分享个人与行业共同成长经历，探讨AI浪潮下猎头的核心价值。

1、从自发到自觉，猎头行业的“系统构建者”

寜晋的成长轨迹，充满了“自我构建”的色彩。大学期间，她就将校园变为“创业试验田”，办社团、做代理，展现出极强的组织与开创能力。

2005年毕业后，她从培训行业起步，并在2007年底进入猎头公司负责培训。为了深入业务，她主动转入猎头岗，之后则带着HR部门负责公司内部招聘，凭借天生擅长与人链接的优势，快速交付职位。这期间，她察觉到猎头行业“大客户、无细分”模式的困境——难以积累，无法沉淀。

于是，2008年左右，创业的想法萌生。

“当时我问优秀猎头，换工作最看重什么？很多人都说：有没有系统化的培训。” 那时，成熟体系几乎是外资公司的专利，本土猎头公司在此一片空白。

一个清晰的行业痛点浮出水面：“本土猎头公司没有系统化的培训，怎么办？”

为此，她在业余时间行动起来，在人民广场等区域的咖啡馆组织沙龙，找嘉宾、组织场地、写纪要…月复一月，长期坚持了下来。

由于沙龙是AA制，她笑着回忆，“被问得最多的问题是：你们到底是公益组织，还是商业机构？”

而在不断迭代中，寜晋也洞察到：“培训并非解决公司发展的唯一卡点，很多问题在于经营思维。老板，是一家公司经营最大的天花板。”

如今，RECC已经是链接上万家猎头公司的平台型生态组织，其未来的路径愈发清晰：向上，围绕经营者深耕，赋能其突破认知与管理的瓶颈，搭建健康的组织“上层建筑”；向下，在操作层面为从业者“立标”，致力于形成一套可依循的行业能力标准。

2、奔跑中呼吸：从向外燃烧到向内求索

作为创业者，寜晋曾长期践行“不知疲倦”的工作状态。

2011-2012年间，她在一个项目中承担交互传译的高强度翻译工作，需要在现场即听即译，从早8点持续到晚21点，连日不休。“那时觉得自己是超人，可以一直转下去。”她回忆道。

直到2014年左右，身体亮起红灯：莫名的疲惫感汹涌而来，不想工作、不愿见人，医学检查却一切正常。这让她陷入了自我怀疑，“为什么身体跟不上了？”

“当时非常不适应，工作2-3个小时就需要休息，挫败感很强。”寜晋坦言，最大的痛苦源于内心的“不接纳”。她执着地想回到那个“不知疲倦”的过去，认为那才是创业者该有的样子。

这场与自己的“战争”，促使她开始了一场探索，学习心理学、哲学，尝试正念与静修，不断追问：“创业是不是意味着必须卷到飞起？”

她开始倾听身体的反馈，寻找让自己舒适的工作节奏，并领悟到：真正的强大，并非无视极限，而是认清并尊重它。

个人的觉醒，引领了事业的进化。当她开始思考“如何能让自己活得舒服一点，同时把事做好”时，RECC也在2016-2017年完成了关键升级。

她从广大猎头老板身上看到，他们需要的不仅是培训，更是一个能提供品牌、法务、财务一站式支持的“大中台”。于是，RECC从培训公司，演进为赋能整个猎头生态的“招聘联盟”，完成从“技能输出”到“生态共建”的跃迁。

3、行业趋势：“两极进化”与“协同共生”

在寜晋看来，国内猎头行业正经历一场深刻的“两极进化”。

首先，在公司层面，一极是凭借品牌与规模制胜的“大公司”；另一极则是在垂直领域做深的“小而美”公司，凭借极致的专业度生存。

然后，在顾问层面，未来将分化为两种路径：一极是成为高精尖职位的‘专才’顾问，依靠深度人脉进行定向寻访；另一极则定位在批量、中低端岗位上，可能面临被压费率等挑战。

收费模式直接反映了这种价值分化。寜晋指出：“收费取决于你的‘生产能力’。能解决稀缺、紧急需求，就可以收高价甚至预付费；若只能提供可替代服务，则难免卷入价格战。”

她强调，顾问需要像经营公司一样经营自己，要有清晰的定位：“是做头部、腰部还是腿部的生意？成长路径是什么？做哪个层次的职位更不容易被替代？”构建经营、业务、管理和成长四大思维，并用心经营个人IP。

禾蛙CEO何洪锴对此深表认同，并从平台视角补充了破局的关键——“协同”：猎头不是单打独斗，需要擅长与内外部伙伴共生共赢。

他强调了做业务与建生态的本质不同：“做业务是服务好客户，而做生态，是让互相防备的人走向协同，实现共同增益。这既要推动大家放下对资源的过度戒备，也要以技术守护好信息安全这一基石。”

4、AI+猎头，一场效率与价值的再定义

从过去依靠打cold call，到使用网聘平台搜索，再到今天AI工具的普及，每一次工具迭代都在推动行业效率的跃迁。在寜晋看来，AI现已成为行业进化的“加速器”。

一个有趣的现象正在发生：一些公司招聘零经验毕业生，在垂直领域与AI工具的加持下快速出单；而部分依赖“经验主义”的资深顾问，却因拒绝新技术而效率落后。AI正在成为新一轮能力洗牌的催化剂。

人效提升、成本优化、利润增长——AI为猎头公司带来实实在在的回报。善用AI的猎头公司将像坐上高铁，与仍靠“步行”的传统模式迅速拉开差距。

顾问的培养模式也随之变革。面对“师傅带徒弟，徒弟出走”的行业困境，AI为传统带教提供了新思路。

寜晋指出，AI能通过任务布置、过程分析与数据沉淀，承担“术”的重复传授，实现精准复制、降低流失风险；而师傅则更聚焦于“道”的传承——激发学徒对行业的热爱与价值认同。

面向未来，何洪锴描绘出一幅“人机共生”的行业图景，“我们每个人可能都会有一个甚至多个‘AI分身’，它们是我们能力的延伸、数据的载体、沟通的接口。”

他认为，AI的真正价值不在于替代，而在于赋能。并希望禾蛙平台能成为行业的“充电桩”，为每一位猎头人提供持续进化的能量。

当猎头遇上AI，我们愈发看清：技术的终点不是机器，而是人。生态的意义也不是简单的联结，而是赋能：让顾问找到方向，让猎企突破瓶颈，让平台更添价值。

聚势而立，万物互联。RECC与禾蛙，正如行业中的两大生态体系，正以各自的方式集聚能量，为猎头行业点亮灯火，照亮前路，让每一位从业者都不再孤单。

责任编辑：kj005

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