在高度“内卷”的医药大健康市场，企业如何从激烈的竞争中脱颖而出，实现从生存到引领的跨越发展？

2025年11月，主场设在北京的医药大健康私教工坊上，智旗咨询创始人邵军先生受邀讲授主旨为《如何打造医药大健康第一品牌》的营销课程——他指出，品牌营销成功有科学规律之循，并首次系统性地揭示了成为“第一品牌“的三大递进式跨越：首先打造一个战略大单品 →借此开创并占领一个“ 超级品类” → 最终通过三个路径登顶“第一品牌”。

以下是课程的核心内容

第一部分

锤炼“战略大单品”，打造无可替代的增长基石

邵军开宗明义地指出：“企业战略，并非墙上的蓝图，而是产品的路线图。没有大单品，何谈大战略？”他认为，所有成功的品牌背后，都有一个作为“定海神针”的战略大单品，它是整个增长逻辑的起点和基石。

（智旗邵军“第一品牌战略课”之《如何打造医药大健康第一品牌》课程PPT）

“企业的竞争，最终是战略大单品的竞争。”邵军指出，战略大单品是企业战略的浓缩与载体，是驱动增长的确定性力量。他从云南白药牙膏、东阳光鲜虫草，到太极急支糖浆、原始黄金驼奶等一系列智旗深度全案服务的成功案例中总结出，这些跨越不同领域的领军者，无一不是通过一个核心产品实现了市场穿透、用户沉淀与品牌奠基。

（智旗邵军“第一品牌战略课”之《如何打造医药大健康第一品牌》课程PPT）

邵军指出爆品与战略大单品存在的误区：“爆品≠战略大单品。爆品，只是战略大单品的起点。”他强调，爆品是战术奇袭，依赖流量与时机；而战略大单品是系统作战，依靠的是“5高黄金法则”构建的长期壁垒。

企业最大的战略失误，莫过于在爆品成功后，误以为可以永远复制这种成功，却没有决心将火花培育成指引未来十年的“战略大单品”。

何为真正的战略大单品？邵军提出了战略大单品的 “5高黄金法则” ：高辨识度、高渗透率、高渠道覆盖、高复购率、高溢价能力。

他以云南白药牙膏（开辟“功能牙膏”新赛道）、东阳光鲜虫草（重新定义新品类）等智旗经典案例为例，阐释了同时满足“5高”特征的产品，如何为企业注入市场穿透力、增长持续力等“5大驱动力”。

（邵军老师现场讲授《如何打造医药大健康第一品牌》）

第一步：精准选品。选品即选赛道，做减法才是战略大单品的核心

邵军分享了智旗的【6维选品法】，指导企业如何洞察一个“天花板高、增速快”的大市场，并从中找到那座用户与市场的“需求火山”。他特别强调要选择“高认知、低教育成本”的赛道，并警示“教育市场的成本，十倍于占领市场的成本”。

最终，选品的落脚点在于与企业自身的品牌基因、技术实力、渠道能力实现“高匹配”，并勇于做减法，将资源聚焦于最具潜力的核心单品。

（智旗邵军“第一品牌战略课”之《如何打造医药大健康第一品牌》课程PPT）

第二步：重新策划——改变需求导向&定义新场景

“真正的破局者，选择重新定义游戏规则。”邵军提出两大破局思路：

一是改变需求的导向。比如小罐茶，核心思路不是去卖“更好的茶叶”，而是为消费者提供了一个 “不会买、不会喝、不敢送”的中国茶终极解决方案；

东阳光鲜虫草，用户需要的不是“虫草”这个药材本身，而是“便捷的、高效的滋补“。它跳出“卖中药材”的传统思维，做成了“深加工即食产品”（如虫草含片、鲜虫草），直接满足“便捷滋补”的任务；

花西子跳出“彩妆”的范畴，做的是“东方文化创意消费品”。用户买的不是一支口红或一盒散粉，而是“成为东方美人”的梦想和身份认同。它跳出“彩妆”的范畴，做的是“东方文化创意消费品”，产品是承载文化与心理认同的消费艺术品。

（邵军老师现场讲授《如何打造医药大健康第一品牌》）

二是定义新场景。比如东阿阿胶“小金条”开创即食场景。在落地层面，他总结了四个关键：一个能“一词占领心智”的好名字、一个将技术语言转化为用户利益的“买点”、一个会说话的包装设计、以及一个定义战场和对手的战略定价。

（智旗邵军“第一品牌战略课”之《如何打造医药大健康第一品牌》课程PPT）

第三步：闪电起盘——七大原则，实现从0到1的实效破圈

面对“如何冷启动”这一最大痛点，邵军给出了极具操作性的 “闪电起盘三角理论”与七大核心原则。

三角理论：要求企业在起盘期必须完成聚焦（人群、场景、痛点）、触达（通过多元渠道与内容）、渗透（用内容将产品价值转化为用户解决方案）的闭环。

七大原则：（速度快、整体性、轻资产、数据化、强信任、高品效、易复制）确保了起盘过程的风险可控与效率最大化。

此外，他还详细剖析了直播、私域、种草、特殊渠道、创始人IP五大起盘方法的适配场景与选择逻辑，为企业提供了清晰的路径地图。

爆品是烟花，绚烂却短暂；战略大单品是星辰，恒定而璀璨。邵军强调，企业必须厘清爆品与战略大单品的本质区别，后者是企业系统能力的体现，追求的是长期的市场统治权。

第二部分：

打造“超级品类”—从产品决胜到成为品类代名词

拥有了强大的战略大单品，企业便掌握了市场及营销的入场券。但邵军指出，这远非终点。成功的第二步，是从经营一个“产品”升维到定义并拥有一个“品类”。

“当你的战略大单品足够强大，它就不再仅仅是一个产品，而是成为了整个品类的代表。”邵军解释道，“例如，云南白药牙膏的成功，不仅仅是单个产品的成功，更是开创并做大了‘功效型牙膏’这一超级品类。当消费者想到解决牙龈及口腔问题时，首先想到的是就是白药，而品牌就成为这个品类的代名词。”

（邵军老师现场讲授《如何打造医药大健康第一品牌》）

这一步是竞争格局的质变。企业不再与其他同类产品进行功能上的缠斗，而是通过品类的价值创新，跳出了原有的竞争红海，构建了属于自己的蓝海赛道。战略大单品在此过程中，扮演了“品类原型”和“价值载体”的关键角色。

如何打造超级品类？邵军给出了一个非常实用的6个步骤：

（智旗“超级品类方法论”）

第三部分：决胜“第一品牌”——构建企业最终的经营成果

当品牌在它所开创或代表的超级品类中建立了稳固的统治地位后，第三步的成果便水到渠成——成为消费者心智中的“第一品牌”。

“第一品牌，是这场品牌长征的最终成果，也是最坚固的护城河。”邵军总结道，“它意味着你的品牌已经与品类画上了等号，占据了心智的至高點。此时，品牌拥有了最强的定价权、最深的用户忠诚度和最宽的竞争壁垒。”

邵军强调，这三个步骤构成了一个环环相扣、无法逾越的战略序列：

没有战略大单品，超级品类就无从谈起；

没有超级品类，第一品牌便是空中楼阁。

讲授的最后，邵军先生为企业家学员揭示了智旗历经20年实战打磨的“第一品牌战略地图”

（智旗“第一品牌战略地图”）

“战略大单品是启动飞轮的第一推动力，它驱动品牌占据超级品类的制高点；品类的领导地位又反过来夯实了第一品牌的认知；而第一品牌的强大势能，又会为孵化下一个战略大单品提供无限的信任背书与资源支持。”邵军表示，“这个飞轮一旦持续转动起来，企业就能构建起穿越周期、持续增长的核心能力。”

（邵军老师现场讲授《如何打造医药大健康第一品牌》）

本次私教工坊为在场的数十家医药大健康企业提供了一套清晰、系统且经过市场验证的增长路线图。在不确定性成为新常态的今天，智旗创始人邵军的讲授与分享，无疑为医药大健康企业指明了一条通过内部战略性投入，构建外部市场确定性的品牌营销增长之路。

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责任编辑：kj005

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