近日,人力资源服务产业互联平台禾蛙举办的访谈栏目《禾禾同学会》第三十九期开启,对话吉方伟森猎头创始人郑晓芳（业内称“心姐”），35岁那年，她毅然转身，创业13载，在行业起伏中持续进化，并真诚分享了对平台协作、AI工具与行业生态的思考。

一、说干就干，“我开始做猎头了！”

心姐的职业生涯始于不断尝试。毕业初期，她“五年换了五份工作”，在HR岗位上横跨多个行业，始终保持着对新鲜事物的追求。

随后，她加入一家初创公司，在HR岗位上深耕十余年，亲历公司从单一主体发展为十家分公司的全过程。组织高速扩张带来的持续挑战，恰好匹配她“爱学习”的个性，也为她积累了扎实的行业洞察与人脉资源。

2012年，已在HR领域游刃有余的她，却清晰感受到传统职业路径的局限。内心对成就感的渴望，叠加对猎头行业的长期看好，促使她做出决定：“我想出来干。”

于是，她创立了吉方伟森猎头公司，专注高科技与新零售赛道。

创业从零开始，她向人脉圈宣布“我开始做猎头了”，没有BD客户，依靠过往十几年积攒的人品与信任，第一批客户随之而来。

她深知交付是立足之本。“第一个客户认可你，才会带来第二个、第三个……”如今，她可以自信地说：“没有我服务不了的客户。”这份底气，一半来自专业能力，一半源于她身上那股“不服输”的劲儿。

创业早期，一位客户想挖某公司CEO，目标人选极其低调，网上找不到任何联系方式。我们知道，高端候选人往往很难建联，面对几乎“不可能”的任务，她跳出常规路径，凭借线下方式与不懈的韧性，直接触达人选，完成交付。

心姐这种从甲方到乙方的转身，不仅是职业的转换，更是心态与身份的重建。能从0到1打开局面，靠的不是资源，而是敢于开口、敢于交付的勇气。

凭借这份勇气与韧性，吉方伟森很快步入正轨。如今，已服务超过200家长期客户。

二、应对寒潮：组织下沉，利润共享

然而，创业之路并非坦途。 市场的考验，在2023年变得真切而具体。

心姐敏锐地观察到几个关键变化：“职位变少了。以前同时运作的职位可能有400个，后来腰斩到200个。”与此同时，客户要求却急剧升高，“今天给职位，明天就要人，而且对候选人画像要求几乎完美。”

市场的谨慎传导至交付端，成单变得异常困难。“很多职位看似在招，实则很难关闭。企业不愿试错，候选人也不愿试错，发了offer又收回的情况今年特别多。”

面对压力，被动收缩不是她的风格。于是，她果断推动两项关键调整：

一是地域下沉，贴近市场。她将团队从上海扩展至昆山、西安、武汉、安徽等地，“上海成本高，而我们的民营企业客户越来越多，很多为了降本也搬到了二三线城市。我要更接地气。”

同时，她紧跟出海浪潮，设立伦敦办公室，在更广阔的舞台上链接国际人才与市场需求。

二是组织激活，利润共享。内部，她让资深猎头开始承担成本与利润责任，推动他们从“高级打工人”转向“小老板”心态。”越是艰难，越要学会分享，不是把钱收回来，而是把利润分出去。”

在行业下行期，分散布局不仅是降本，更是贴近客户、激活团队的有效策略。把利润分享出去，才能把人心聚起来。

调整带来了可见的成效：团队规模稳中有升，整体成本更可控。地域分散后，管理更敏捷，小团队模式让决策更快，每个人的能动性都被充分激发。

三、突破边界：打造IP，并创造一个新市场

解决了生存与组织的挑战后，心姐将目光投向了更远处。她将“敢行动”的标签，果断延伸到线上影响力构建与业务模式创新的战场，主动探寻第二增长曲线。

她于2023年7月开启自媒体之路，至今已发布短视频超600条。内容也从初期的C端求职指导，迅速调整为更擅长的B端领域，分享HR与老板们关心的内容。

谈及创始人IP对公司的影响，她定位清醒：“我远达不到‘一荣俱荣、一损俱损’的程度。我做的就是分享专业内容，让圈子里的人知道‘心姐是干什么的’，并且觉得我靠谱。”

更具突破性的，是她推出的“专家租赁”业务。

这一模式源于她对市场矛盾的洞察：一方面，她在今年收到了大量45-50岁、背景优秀的资深人才简历，“他们找工作难，不代表人不优秀”；另一方面，企业虽有高端需求，却因试错成本颇高而却步。

“专家租赁”提供了低成本、低风险的弹性解决方案。“比如客户想切入主机厂市场，招聘一名总监可能需要百万年薪且效果不确定。我们可以推荐有实战经验的‘老法师’，以项目制合作三个月，快速完成市场分析、资源对接和方案落地。效果可以量化，合作方式也灵活。”

这是一种灵活的生态协作，既解决了企业阶段性的高端需求，也为资深人才提供了释放价值的通道。尤其在当前不确定性高的环境下，这种模式很有生命力。

四、行业下一程：扎根要深，连接要广

走过十三年创业路，历经行业起伏，心姐对猎头行业的未来仍旧清醒而期待。

面对市场收缩与要求提升的双重压力，她首先强调要专注：“当一个领域的内行都觉得交付难，什么都做只会更难。”她以公司十三年聚焦高科技与新零售为例，证明深度是抵御风险的第一道防线。

在专业深耕的基础上，要积极善用AI工具。她说AI在职位分析、JD撰写、文本优化等方面已能显著提效，要学会选择适合自己的并为我所用，“你可以不用某些功能，但不能不去了解它发展到哪一步了。”她鼓励同行保持开放的学习心态。

更重要的是打开边界，主动连接。“猎头过去常常单打独斗，但在下行周期，抱团取暖不再是一句口号，而是一种生存能力。”

心姐指出，行业长期存在合作难、信任低的痛点，但在生态化协作平台的支持下，同行之间可以基于细分领域开展资源互补、风险共担。

Kyle对此深有共鸣：“我们也在努力通过平台构建连接与信任机制。猎头行业需要更多开放与协作，尤其是在垂直赛道中，小而美的联盟可能比单打独斗更有韧性。”

真正的护城河，从来不是固守城池，而是持续“造梯”的能力。每一次对专业价值的深耕与重塑，都在拓宽行业的边界与想象。

禾蛙愿与所有前行者一道，在专注深耕与开放共生之间，搭建桥梁，让每一次破界的探索都被连接，让每一份专业的力量，都能在健康的生态中蓬勃生长，走向更远的未来。

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