今年618，京东请来了一位特殊的主播——全网最佛系的卡皮巴拉小黄豚。

和传统直播间里高频讲解、倒计时催单、密集上链接不同，这只卡皮巴拉的“营业方式”显得格外慢半拍：它不急着推销，也不制造“错过就亏”的紧张感，而是以趴平、发呆、泡澡、听音乐、慢慢入睡等方式，把618直播变成一场松弛、治愈的陪伴。

今年618期间，卡皮巴拉一共化身两种身份，出现在两个不同直播场景中。6月10日晚，它作为“特邀产品体验官”现身京东头号玩家直播间，与青春采销小鱼真人互动，共同完成了一场松弛感十足的产品测评。

此外，在京东App搜索“卡皮巴拉直播”，6月15日21:00，主播卡皮巴拉将在“京东超市采销直播间”准时等你来。这里更像一个夜晚陪用户放松的“卡皮巴拉房间”：它会慢慢吃零食、慢慢泡澡、陪用户躺进被窝，也会伴着白噪音慢慢睡去。

京东App搜索“卡皮巴拉直播”，和你一起拒绝“蕉绿”

从产品测评官到慢直播主播，卡皮巴拉打开618新玩法

在6月10日晚的京东头号玩家直播间里，卡皮巴拉率先以产品体验官身份亮相，与青春采销真人形成轻喜剧式互动。不同于常规测评中主播快速拆解卖点、密集输出结论，这位“慢嘉宾”的体验方式非常卡皮巴拉：不主动、不激动，而是用趴平、眨眼、耳朵抖、鼻头闻闻等低功耗反应完成测评。

这场直播不仅涵盖了3C好物、搭载了JoyInside的AI玩具，还带来了粽子、艾草花束等商超节日爆品，在惬意悠然的氛围中为消费者奉上一份“不急版”过节指南。

有了卡皮巴拉测评官的加持，京东头号玩家直播间全场DAU环比增长500%，GMV环比增长130%。

6月15日21:00即将开启的“卡皮巴拉直播”，则是它独立担任慢直播主播的另一种玩法。点进直播间，用户看到的不是高声催单和倒计时压迫，而是一只刚刚下班的卡皮巴拉，正在自己的房间里慢悠悠进入“省电模式”：吃零食、泡澡、刷手机、钻进被窝，伴着小夜灯、加湿器和白噪音慢慢睡去。

个护、家居、零食、香氛、纸品等618本来就要囤的日用品，将自然出现在它的下班生活里。商品不再以强推方式出现，而是融入吃东西、泡澡、睡前放松等生活场景，让购物变成一件顺手发生的事。

从紧张到松弛，数字人直播有了情绪价值

卡皮巴拉之所以适合成为这场直播的主角，正是因为它自带“慢半拍”“不内耗”“情绪稳定”的气质。它不急着劝用户下单，也不制造“错过就亏”的焦虑，而是用一种松弛、低功耗的状态，回应当代年轻人对直播内容的新期待。

这场直播将ASMR、慢直播、睡前陪伴和场景种草结合在一起，让直播间从单纯的销售空间，变成一个兼具陪伴感和消费场景的内容空间。泡澡时洗护产品自然入镜、睡前场景带出眼罩和白噪音设备……商品露出不再依赖口播堆叠，而是随着卡皮巴拉的生活动线自然发生。

这种表达方式，也拓展了数字人直播的想象空间。数字人不只是能讲解商品、延长直播时长的工具，也可以通过人设、场景、情绪和互动，成为品牌与用户沟通的新角色。对于用户而言，进入直播间不只是为了买东西，也是在618期间获得一段轻松、治愈的情绪体验。

从直播工具到品牌伙伴，京东数字人拓展AI营销新价值

卡皮巴拉直播的背后，是京东数字人在直播电商场景中的长期积累与能力升级。基于多年零售场景沉淀，京东数字人已具备高商业可用性，能够为商家提供低门槛、高效率的数字人直播解决方案，帮助品牌延长经营时长、降低内容生产成本、提升直播运营效率。目前，京东数字人已在直播场景赋能超过8万商家，成为越来越多品牌和商家开展智能化经营的重要工具。

在此基础上，京东数字人也不止于直播带货，而是持续向更丰富的AI营销场景延展。依托京东JoyAI大模型，京东数字人正在从“销售工具”升级为品牌内容创新、用户沟通和数字IP运营的重要载体，帮助品牌在社交种草、内容传播、商详页广告、品牌直播间等多个触点中，构建从认知、兴趣到购买转化的完整链路。

此前，京东数字人已在多行业、多场景中跑通创新玩法。例如，为山西文旅《护面行动》提供技术与创意支持，让文物“复苏”组成“文物护面队”，带动文旅内容破圈；虚拟歌姬Ava与联想拯救者联动、男团E'Core与荣耀合作，将产品卖点融入剧情与人设表达；为恩雅吉他打造数字代言人Aura，帮助MCM构建AIGC视觉内容，为海尔生成“和海尔兄弟穿越30年”等品牌叙事，持续拓展数字IP与品牌营销的结合方式。

此次618卡皮巴拉直播，正是京东数字人探索“数字人+大促营销+情绪陪伴”的又一次尝试。它既体现了京东数字人在直播场景中的规模化赋能能力，也展现出数字人作为AI营销基础设施，连接内容创意、品牌表达与用户体验的更多可能。

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责任编辑：kj005

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