很多出海企业HR和业务负责人都会遇到一个共性难题：海外新市场拓荒，0-1搭建本地团队，高端核心销售岗极难落地。

尤其是制造业、工业设备、智能物流装备这类垂直小众行业，项目周期长、客单价高、对人选行业资源与本地化能力要求极高，想找到能扛市场、带团队、落地大客户项目的本土核心人才，基本是招聘“硬骨头”。

大部分企业初期都会依赖国内员工驻外出差拓市场，但人力成本高、时差沟通低效、本地资源薄弱、市场推进缓慢，想要转型本地化人才运营，却面临没人、难找、适配度低、offer难落地的多重困境。

今天分享智乐聘海外猎头实战案例：助力国内头部自动化物流装备企业，完成巴西市场0-1团队搭建，成功落地巴西国家经理+资深销售经理双核心岗位，完美解决企业海外新市场拓荒招聘难题，给有海外本地化招聘、高端销售岗定制化招聘需求的企业HR做真实参考。

一、企业背景：头部物流装备企业，全力攻坚巴西拉美市场

本次合作客户是国内头部自动化物流装备&整体仓储解决方案供应商，行业壁垒极高、核心实力突出：

• 国内实现货架系统、穿梭车、提升机、输送线、WMS/WCS仓库管理软件全链条自主研发、生产、交付的企业； • 拥有欧美权威资质认证，产品与解决方案覆盖欧美、东南亚、中东、拉美、非洲全球市场； • 深耕海外市场多年，在泰国、越南、印尼、马来西亚等多国设立办事处，搭建成熟海外服务网络。

通俗来说，企业核心业务是为电商、食品、医药、冷链、智能制造等行业，提供智能立体仓储+自动化存取搬运整体解决方案，替代传统人工仓储模式，帮助企业节省场地、人力、时间成本，是工业智能化升级的核心服务商。

本次招聘核心诉求：

企业正式发力巴西本地化市场，巴西本土公司同步注册筹备中。此前企业海外业务均采用国内员工常驻出差模式，效率低、成本高、本地化渗透不足。

为快速打开巴西及拉美市场，企业决定开启本土化人才布局，急需招聘2名核心人才：巴西国家经理（市场第一人）+本地资深销售经理，从零搭建本地销售团队、开拓终端大客户、搭建本地渠道体系。

二、岗位核心招聘难点：堪称海外招聘“地狱级难度”

项目第一时间对接到智乐聘南美项目组，深耕海外高端招聘多年，项目团队深知这个岗位的落地难度，也是绝大多数工业出海企业的共同痛点：

1、行业小众，优质人选基数极低

智能物流自动化装备属于垂直细分小众赛道，并非通用销售岗位，叠加巴西本地葡语、本地市场深耕的地域限制，符合要求的活跃优质人选数量极少，人才池极度狭窄。

2、第一人要求极高，容错率为0

巴西国家经理是企业本地市场“拓荒第一人”，不仅要独立开拓市场、落地标杆项目，还要未来搭建、带领本地团队。企业要求人选必须资深、有成熟成功案例、有核心本地资源，完全不接受新手试水，人选标准严格。

3、项目属性特殊，招聘风险高

行业项目具备「单价高、数量少、交付周期极长」的特点，高端资深人选薪资成本高，企业用人谨慎，对人选性价比、稳定性、落地能力要求极致，宁缺毋滥，进一步抬高了招聘落地门槛。

4、双岗同步落地，时间压力极大

企业要求巴西国家经理、巴西销售经理双岗同步到岗，缩短团队搭建周期，快速启动市场。但首岗寻访完成后，本地优质人选基本被筛选一遍，二岗寻访几乎面临“人才枯竭”的困境，落地难度翻倍。

三、智乐聘核心解法：动态优化画像，破解海外offer落地难题

海外本地化招聘的核心价值，从来不是“海量推简历”，而是深度懂行业、懂市场、懂企业痛点、懂人才诉求，解决信息差、认知差、信任差。

针对本项目多重难点，智乐聘南美猎头团队摒弃传统猎头粗放式寻访模式，定制全流程落地方案：

先梳理岗位画像，客户初始提供的JD偏向行业通用模板，仅明确了基础任职要求：3年以上物流自动化装备销售/管理经验、大厂从业背景优先、具备本地市场开拓与人脉资源、基础团队管理能力。

但通用JD无法匹配「海外新市场0-1拓荒」的核心需求，很容易出现“人选履历好看，但落地能力不足”的问题。

智乐聘海外猎头团队深度对接企业业务负责人，拆解业务模式、巴西市场拓展计划、核心攻坚区域及未来团队规划，重新精准锚定岗位核心画像，跳出通用招聘思维：

1、深度吃透行业业务，实现与企业高层同频沟通

智能物流装备行业业务模式、销售逻辑、项目体系高度小众，隔行如隔山。我们团队先深耕拆解行业赛道、产品体系（货架、穿梭车、WMS/WCS系统等）、海外项目交付模式，精准理解企业拓市场的核心诉求，跳出通用招聘思维，精准捕捉隐形用人需求，获得企业业务高层高度认可。

2、动态迭代人才画像，打破寻访僵局

首单国家经理落地后，巴西本地优质头部人选基本筛选完毕，沿用原有画像寻访二岗销售经理，落地概率几乎为零。

为解决企业「双岗同步落地、快速组建团队」的核心诉求，我们每周同步寻访进度、市场人才现状、卡点问题，持续与客户沟通迭代画像：

• 优化语言要求：结合企业负责人掌握西语的优势，取消硬性英语要求，优先巴西本地葡语资深人选，大幅拓宽人才池； • 放宽企业背景：从严苛的头部原厂背景，拓展为优质行业集成商资深销售，兼顾能力与求职意愿； • 打消人才顾虑：针对海外EOR雇佣模式、办公地点、转正规划等人才核心疑虑，明确圣保罗固定办公地址、次年办公室落地及转雇佣计划，彻底消除人选就业顾虑。

通过多轮精准优化，成功突破寻访瓶颈，锁定适配度、意愿度、能力三重匹配的优质人选。

3、全程协调双方，破解海外offer落地痛点

针对海外招聘常见的认知差异、薪资谈判、异地入职、雇佣模式顾虑等问题，我们全程双向沟通：站在企业角度严控用人成本、保障人选性价比；站在人选角度解读企业实力、海外布局规划、岗位发展前景，平衡双方诉求，规避薪资分歧、认知偏差、入职反悔等风险。

四、项目最终交付成果：高效落地双核心岗位

全程精准把控、持续深耕寻访，最终圆满完成企业双岗招聘需求：

第一单：巴西国家经理

交付周期40天，累计收简历24份，精准推荐12份，8人进入面试流程，最终成功发放offer并完成入职。

第二单：巴西资深销售经理

交付周期60天，累计收简历12份，精准推荐6份，5人进入面试流程，成功锁定合适人选、完成offer落地。

双岗全部顺利落地，助力企业完成巴西市场0-1本地销售团队搭建，正式开启本地化市场拓新、大客户项目落地、渠道体系搭建的全新阶段。

五、海外高端招聘的核心启示

1、垂直行业海外招聘，精准度远大于数量。小众赛道无需海量简历，深度理解行业业务、动态优化人才画像，才能实现高效落地，规避无效寻访。

2、海外0-1拓荒招聘，耐心与专业度缺一不可。新市场、新团队招聘必然伴随卡点与瓶颈，坚持持续沟通、迭代方案，才能突破人才枯竭、落地困难的僵局。

越来越多的中国制造、智能制造、工业设备企业正在深耕海外、布局本地化团队。而海外高端核心岗0-1搭建、本地核心人才招聘，始终是出海企业HR的核心痛点。

智乐聘专注海外高端人才定制化招聘、海外0-1团队搭建、制造业/物流/自动化行业海外猎头服务，为企业出海人才布局保驾护航。

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责任编辑：kj003

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