“移动互联网这波大潮,UC是幸运儿。今天你如果从抓住的大潮之中退了出来,我想终身都会后悔。这种大潮是可遇不可求。”俞永福说,这背后其实也是个勇气的问题,“台风来了猪都能飞起来,找个机会平安着陆当然挺好。但如果相信自己不是被吹起来的猪,有勇气继续向前飞,这个才是最大的考验。”
2013年春的一天,俞永福召集了公司的所有合伙人,给大家列出了当时面临几种选择各自的收益和各自的风险,之后请大家各自回去考虑。一个星期之后,所有人全票通过了独立发展而非卖给百度的决定。
而就在这个时候,另一个巨头——阿里巴巴正在向UC伸出橄榄枝,不过这一次不是要收购,而是选择另一种方式来完成自己的布局。
对于阿里为何要投资UC,一位知情人士曾经这样解读——在阿里眼里,整个互联网似乎只有两个大战场:一个是电子商务战场,在电子商务战场中,阿里非常熟悉,马云在用他的方式构建一个庞大的生态,这里面阿里希望只有草原不见森林,它是绝对的王者。
而在电子商务以外的非电子商务市场,阿里的能力是有限的。在这个市场现在有两个王者,百度和腾讯,所以在这个非电子商务市场中阿里要做的就是培植更多变量,只要不让这两个巨头更多的蚕食自己未来的空间,甚至塑造更多的山头和高地,这对阿里来讲就是最有利的。
斜刺杀出的阿里
阿里的出现对于UC也是非常重要的。
对于渴望在未来成就平台级企业的UC来说,阿里在这个时间节点的入资,用俞永福自己的话来说,“让我们深吸了一口气。”
“深吸一口气”的一个解读是UC可以不用急于上市,可以用一系列资本动作去画下一个更大的蓝图。
虽然UC自从2009年开始就已经持续盈利,早已过了需要VC不断输血的阶段,但是阿里的进入让UC有更大的资金吞吐量可以做大规模的资金运作,在移动互联网创业市场整体遇冷的2013年,UC反而能够拿出3年30个亿支撑新的变量成长,围绕自己构建生态系统,阿里的支持将加速UC尽快完成布局。大环境退潮,UC选择逆市加大投入,一退一进之间,为UC未来更大的格局埋下了伏笔,这也让UC的梦想更向前迈进了一步。
另一方面,要支持更大的梦想也需要树立公司的股份结构和统一思想。虽然与王小川不同,同为CEO的俞永福对于公司有着更强的掌控力,但是在阿里投资之前相对复杂的董事会结构,某种程度上制约着UC实现自己更大的理想。
在本次阿里巴巴增资之后,包括B轮融资中领投的晨兴集团和联创策源,以及C轮的诺基亚成长伙伴基金都完全退出。UC的董事会席位从7席变成了5席,除了保持3个管理团队的席位之外,马云一席,剩下的第5席极有可能就是UC的天使投资人——雷军。
在这样的董事会结构中,俞永福为代表的UC管理团队占据绝对人数优势,况且剩下两席还是俞永福私下感慨过的“最感谢的两个人”——二者分别在UC创业初期和今年谈判的关键阶段对俞永福说过同样的话“你做什么都支持。”
“做什么谁决定,是关键问题,而不是怎么做。这一点既然马云这样表态,也是给了我们继续实现自己蓝图的空间。这幅图画怎么画,我要做的是创造者,而不是执行者。”俞永福说。
事实上,如果回到之前俞永福移动互联网的这个10年将先后经历抢滩、变现和规模化3个风暴,在今年年底之前巨头围绕渠道抢滩基本完成的背景下,接下来3年的竞争焦点将会围绕“变现”来展开,从这个角度看,UC最终选择接受阿里的投资也是为了对移动互联网3年后的热点埋下伏笔。
“我的判断是2013~2015年移动互联网发展最核心是靠移动增值服务,但是从2015~2017年这3年整个移动互联网市场变现上面最重要被争抢的则是移动电商。”俞永福说。
例如,在移动电商这块蛋糕中,支付环节是重中之重,从这一点出发,UC在浏览器内整合支付宝对双方都是双赢的布局。另一方面,移动互联网最大的增量在于它打开了PC互联网时代时空的限制,基于此移动电子商务未来的市场份额将远远大于PC电子商务,并且在分析用户需求和行为习惯基础上随时随地的购物决策引导也将会是一个UC能够介入的巨大的蓝海。
在放弃了借百度收购安全着陆的机会后,UC选择了迎着台风继续飞。这种选择一来靠的是相信移动互联网的大台风未来依旧风力强劲,二来则是俞永福对于UC踩准移动互联网下一个热点的自信。