Adworld2009中国互动营销高层年会实录一(2)

2009-01-09 09:26:11 中华网科技 【大 中 小】 发表评论

    但是现在还没有人在网上买车，但是每个人都在网上准备好购车的流程，所以这是一个非常强有力的推动力量。有很多人现在在网上，而且他们也在网上准备购买的流程。所以我们必须要以另外一种方式来看待这个因为消费者已经变化了，20世纪的消费者，在1980年和90年代，和一个21世纪，09年的消费者是不一样的，在现在的消费者是更加怀疑的，更加反思性的，更加批判性的眼光，他会对产品表达他们的想法，他们可以在博客上，可以在网站上表达他们对于这个产品的评价。所以现在对于消费者，必须有不同的营销方式。人们一般都不希望把IAB当成大众的一员，我们这里每一个人都希望我们知道你的名字，所以我们在和消费者打交道的时候，也是如此。通常来说，比如说上网的时候，我非常希望网站能够打出这样的字母，你好。今天这样一个互动营销的时代，我们现在已经有这样的技术了，可以做个人化，可以做这种个性化的处理，所以我们的视频，我们的音频都可以这么做，我们的信息可以个性化。现在有很多人在网上进行网络购买，但是我们需要给这个消费者提供量身订作的解决方案。
    这个图片不细讲了，待会儿大家可以获得它，但是我非常细化这张幻灯片，这是一个德国的公司，这个公司就是可以看到它里面有一个消费媒体的一个改变过程，以前观众都是坐在电视机看广告的，但是现在我们这种广告有更多的互动，现在我们很多移动设备，它永远都是联网的，这样的话，它就可以有更多的受众的参与。也需要更多的营销方法和营销的技巧。所以由于这种变化，就需要我们改变我们的营销模式，但是我们还没有来得及改变，大家知道在音乐行业，音乐行业在有互动和数码之前、之后有很大的不同，因为我们现在还是在做一些跟以前一样的事情，但是这样是行不通的，我们要重新发明自己，这应该是推动我们的推动力，因为我们的消费者变了，所以我们自己也必须改变。
    今天这个市场规模有多大？这样一个挑战，我觉得如果在中国创造一个IAB，你必须考虑这个问题。这样的话，你必须能够有一种市场价值，我们必须要有这样一个广告支出的概念，就是在中国这个广告支出，到底是多少？我们还没有人确切地数字，我们要在中国建立IAB，我们首先要做一个普查，来查一下这个市场的价值是多少。所以我们可以看一下欧洲和美国的市场价值，美国市场在2008年，估计是在160亿欧元，而欧洲的市场大概是300亿欧元，所以美国和欧洲的市场，它们大概是差不多的规模，但是他们都是巨大的市场，这对于媒体的拥有者，对于广告主，都是好消息。因为在欧美的话，我们在这个数码当中，大概有200亿的市场。所以这里我还加一块，就是中国的市场是多大呢？因为中国这个市场，怎么样去前进？因为再过几年，中国会成为最大的互联网营销市场。
    下面来看哪些是最重要的形势？一个是搜索，它占到整个的消费的45%，第二个是显示广告，占到31%，然后是分类的电子邮件广告，我们仍然还需要去评估其他的一些营销的工具。我们需要去评估内容，以及广告所取得的效果，但是今天我们主要关注我们在这些形式上进行的研究。这是每个国家的这样一个情况，这里我和中央电视台也讨论过这个问题，他们说今天有三分之一的广告在电视里面，在欧洲国家，已经有80%的钱是用在因特网广告上，当然在英国，在瑞典的市场，因特网广告收入大概是18%。所以因特网广告成为一个很大的部分。
    我们作为欧洲来讲，我们全球各地都有，在加拿大有，还有拉丁美洲，因为我们在欧洲有3个IAB，一个在新西兰一个在澳大利亚，同时在亚洲马上要建立亚洲的一个，还有中国的一个，当然我们并不仅仅对于媒体。数字机构，我们在各个国家，我们应该要打开我们数字大使馆，比如说如果是一个记者，然后广告商，如果对数字市场有问题，你可以来找我们，我们现在有120多个人在欧洲工作，那么120多个全职员工里提供数字行业的服务，同时今年还会开一些新的市场，比如说俄罗斯市场进入，所以也希望进入更多的欧洲市场，我也希望能够帮助你们在中国，然后建立一个IAB中国。有很多公司，大家可以看到有5500多个公司是我们欧洲IAB的成员。同时我想强调一点，因为我不仅客户包括大公司，还有小公司，还有包括所有各个国家的公司，这是一个希腊的数学家倏苏格拉底，他经常会说，分享是智力的一种表现，所以在中国和欧洲需要进行很多分享，我们可以更多的进行相互学习。
    同时在市场当中确定的目标，最重要的五个部分，在中国已经有一些存在了，最核心的一点是交流，或者是交换，我觉得像今天就是一个好例子，像这次我们的互动营销年度盛典，组织的非常好，而且给我们提供了一种交换信息的平台，同时还有包括像标准化，以及制订规则，而且现在比如说像中国很多的机构，比如说像中国的DCCI，互联网协会等等，还有互联网数据中心，实际上他们都已经在做这方面的工作了，IAB来说，我们将来可以提供比如说给整个广告商提供这样的合作，对于IAB中国来说，将来我们还要考虑教育，比如说像在整个行业当中的教育，我需要给大家提供教育和培训，让他们更好的工作，而且给他们带来一个机会，让他们在数字市场方面给他们提供一个硕士学位，或者其他的学位，我们在其他国家都有这样的培训机构。

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