【环球网科技报道 记者 勃潺】近日，亚马逊云科技对外发布2022年中国合作伙伴网络（APN，AWS PartnerNetwork）业务两大重点项目：一是实施“ISV加速赢计划2.0升级”，增加优良软件架构联盟计划、ISV规模化迁移、商机推荐计划、整合营销计划等四项新举措；二是推出全新亚马逊云科技合作伙伴路径，以软件、服务、硬件、推广和培训五大路径，取代之前按技术和咨询合作伙伴分类的模式，合作伙伴网络成员可以同时选择多条路径打破业务增长边界，获得新的成长机遇。

对于此次发布，亚马逊云科技中国国际客户及合作伙伴生态系统事业部总经理沈涛表示，在中国，亚马逊云科技云科技一直致力于通过云技术和服务以及全球资源来赋能合作伙伴，打造一个充满活力、快速增长和创新的合作伙伴网络。“我们通过这样持续的赋能合作伙伴，使得我们的合作伙伴在云上不断地创新、不断地成长，为我们各行各业的客户带来不断地升级和转型。”

APN（AmazonPartner Network）是亚马逊云科技推出的合作伙伴网络计划，为合作伙伴提供从业务到技术、营销等多方面的支持，同时，亚马逊云科技也通过APN合作伙伴网络，构建了一个丰富、敏捷、创新合作网络。

目前亚马逊云科技在全球已拥有超过10万家的亚马逊云科技APN合作伙伴。在过去的五年中，APN合作伙伴网络每天新注册数量超过50家，取得了五倍的数量增长。

据沈涛介绍，在过去的五年中，中国市场的合作伙伴增长量超过了八倍，目前为止已经有数以千计的合作伙伴加入了亚马逊云科技中国的合作伙伴网络计划，包括咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商以及增值推广商等各种类型的合作伙伴。“我们不光是通过这些合作伙伴在行业层面全方位地覆盖市场，服务于我们的客户，在过去的几年当中，不断地通过合作伙伴网络触达了北上广这些一线城市，甚至是下沉到更多的区域，比如说东南沿海区域、西部区域、华北区域。”沈涛说道。

从数据来看，中国市场的云计算仍然拥有巨大潜力。分析机构预计，目前为止，只有5%到15%的IT投入在云上。而根据麦肯锡发布的报告显示，到2030年，世界财富500强在云计算方面的需求规模将超过一万亿美金。可想而知，随着大量传统企业上云，云计算市场规模将达到万亿美元，也将给相关企业带来巨大的发展空间。

因此，在中国市场，亚马逊云科技从六个方面赋能合作伙伴：第一，通过广泛而深入的云服务，赋能合作伙伴的创新。第二，助力传统企业上云的速度和步伐。第三，与合作伙伴一起，打造丰富的垂直行业解决方案。第四，利用亚马逊云科技全球资源，帮助合作伙伴拓展包括中国在内的全球市场。第五，深耕区域，做渠道下沉，不断为区域客户提供价值。第六，在云上的安全、合规方面与合作伙伴一起打造解决方案，从而保证客户在云上使用的安全，放心去创新。

在沈涛看来，云迁移不是一件简单的事情，是非常复杂的系统化迁移，光靠亚马逊云科技本身是不够的，“所以在云迁移上面亚马逊云科技大量赋能合作伙伴，合作伙伴起到了重要的作用。目前我们看到这个趋势，客户上云已经不是一个简单的把以前的工作负载从线下搬到线上，我们看到客户的需求正在从深度和广度不断地在延伸。”

早在2020年底，亚马逊云科技便在中国推出ISV “加速赢计划”，整合从技术、业务拓展、销售和认证四方面资源，为ISV转型赋能。此次推出的“ISV加速赢2.0”计划，在原有基础上增加优良软件架构联盟计划、ISV规模化迁移、商机推荐计划以及整合营销计划四项新举措。

沈涛介绍，在“ISV加速赢2.0” 计划中，优良软件架构联盟计划面向自愿参加优良软件架构计划验证的ISV，为他们提供相关的技术培训和验证支持，并对验证后的软件提供面向客户的多层次推荐和联合销售支持。通过ISV规模迁移计划，亚马逊云科技将开发专用的迁移工具，提供云端用量补贴，并且支持ISV开发迁移后的云管服务平台，帮助ISV大规模迁移现有客户到云端。此外，在商机推荐计划和整合营销计划方面，亚马逊云科技将扩大合作范围和ISV合作类型。一方面在客户触达层面拓展到全球合作，帮助更多ISV出海;另一方面ISV类型方面将从侧重传统部署，扩展引入更多SaaS类ISV的支持。

同时，贴近合作伙伴自身转型要求，亚马逊云科技将原有的按照合作伙伴类型来管理合作伙伴的方式，变成“软件、服务、硬件、推广和培训”五个路径。

具体而言，软件路径继承了原有ISV合作伙伴的权益,在此基础上扩大了ISV加速计划的范围,帮助更多ISV利用亚马逊云科技资源扩展业务。服务路径继承了原咨询合作伙伴的权益,也包含了原ISV合作伙伴的SaaS Factory、Quick Start、亚马逊云科技Marketplace等权益。硬件路径在继承原来硬件合作伙伴权益的同时，增加了专属的融合智能技术支持，并且开放了过去只有咨询和ISV合作伙伴才能获取的资源计划。推广路径是从原来咨询合作伙伴类别独立出来的一个路径。它帮助传统渠道合作伙伴建立推广模式，提供专属加速基金、开发基金和额外奖励。培训路径保留了原培训合作伙伴的权益，并且扩充了授权课程范围。

目前，亚马逊云科技通过技术赋能和能力认证两种方式来赋能合作伙伴，从而保证合作伙伴能够给客户带来最极致的体验，同时也提供市场营销、资金资助等方面的服务来帮助合作伙伴进行业务推广。

“合作伙伴一直是亚马逊云科技业务发展中的重要组成部分，我们坚定地为合作伙伴提供赋能和支持，用我们全球的资源和基础架构帮助合作伙伴快速成长，将他们的业务边界拓展到更多的国家。”沈涛总结道。

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