从2022年开始，洗鞋项目好像一夜之间被推到了风口浪尖上，成为了2022年各大短视频平台最热门的项目之一。

跟其原因，其实与巨大的市场需求是分不开的。随机问了一些身边的朋友，90%以上的朋友表示，对在家洗鞋这个事头疼不已，尤其是家里有孩子的，看到孩子那成堆的臭鞋就犯愁。

自己在家洗鞋，确实是一件令人困扰的事情，用手洗费时、费力不说，效果着实太差，很多的强污渍自己根本就处理不掉；哪怕你豁出去用洗衣机洗，或者搞一台所谓的专业“家用洗鞋机”，也很容易把鞋洗到变形、串色。

洗衣服和洗鞋这两个事，横向比较，虽然都是刚需，但洗鞋绝对是大多数人的痛点，而洗衣服则不是痛点。况且，洗衣服这个事，可能是每天都要做的，很难全部交给专业洗衣店去代替。但洗鞋，频率不需要太高，可能一个周洗一次，或者半个月、一个月洗一次都是可以的，拿到专业洗鞋机构去花钱替代自己耗时耗力的人工，大多数的家庭是可以接受的。

尤其是近些年来，随着消费主力的转移，90后、00后的新生代成为消费主力军，消费生活方式也在发生变化，年轻群体在消费中的话语权和影响力越来越大，“精致懒”正在成为潮流，“懒人经济”兴起。

而消费水平的提高，使得消费者追求高质量的物质生活，这其中就不乏对洗鞋需求的巨大群体。伴随着需求的诞生，洗涤产业得以不断拓展新的赛道，像洗鞋这种“冷门”细分品类的行业就变得空前繁荣，服务阵营也变得更加丰富化和专业化。

因此，市面上应运而生了很多的专业洗鞋店，越来越多的人加入到洗鞋的大军当中，也想在这一波财富浪潮中掘到一桶金。但事实是，笔者走访了国内多个城市的洗鞋店铺，发现生意并没有预期的那么火爆，就更谈不上财富爆棚了。甚至，让我们没想到的是，竟然大多数的洗鞋店老板表示，目前的店铺经营仍然处于亏损的状态。

总结了一下，目前洗鞋店不赚钱的原因，有这么几个：

1、房租、装修和人力成本太高，这些都是硬成本。很多创业者，开始信心满满，根本不算细账，上来就租一个临街的门面，再花大价钱搞个装修，还没开张呢，一二十万就进去了。加上雇佣洗鞋工的人力成本，直接导致店铺成本的拉升。

2、客单价过高。店铺成本就决定了洗鞋店洗一双鞋子的收费，肯定不能太低。虽然也有洗鞋店打出来9.9洗鞋，但多数也只是用来引流的项目，或者有数量限制，或者有鞋子的限制。如果店内所有洗鞋项目都打到10元以内，这个店必亏无疑。多数的洗鞋店收费，还会在20元以上的标准。

3、客流量不高。专业洗鞋和专业洗衣服是一样，有这个意识和条件出来洗的，还会是小众群体。因为洗鞋店的客单价，20多块钱一双的价格，就会把大多数普通老百姓挡在门外，加上洗鞋店自身的营销策略不够，老板的营销能力不强，店里的客流量就不会有那么大。

其实这三个问题，是几乎所有实体门店都会遇到的问题，而且这三个问题之间相互牵连。成本过高决定了客单价就高，客单价高就决定了客流量少，最后不赚钱是一定的。一定要在成本、客单价、客流量三者之间找到一个平衡点，而且还要保证店家的利润最大化，才是这个行业的唯一出路。

净鞋工坊，就是在巨大市场需求的催生下，应运而生的。和市面上琳琅满目的洗鞋店不同，净鞋工坊从孕育到诞生，都处处彰显着与众不同，哪怕是一个从事洗护行业几十年的业内人，刚开始都很难看懂净鞋工坊的玩法。但是，净鞋工坊却解决了整个行业的痛点问题。

首先，选址和装修方面。别人开个洗鞋店，肯定要找一个人流量大的地方，装修一个豪华的店面。但净鞋工坊的理念不一样，不一定要开店，我们建议你开作坊。你可以选择远离市区的郊区、农村或城乡结合部，甚至在自己的家里，或者在原有其它店铺的基础上拿出一个房间搞“店中店”，经营面积二三十个平方，能够摆下几台洗鞋设备就可以，最大程度上降低租金的成本。装修方面，我们的建议是不需要装修，因为我们主张你开的不是店，而就是一个洗鞋的作坊，也可以叫工坊。

你的租金和装修成本全部降到最低，有的可能三两千块钱就解决了场地的问题。那么在客单价方面，我们就可以降到最低，普通的运动鞋、板鞋、皮鞋等都可以定价在一双8元到10元，稍微麻烦一点的磨砂鞋、雪地靴、长筒靴，也就是10块钱到12块钱就封顶了。这样的价格，可能会被国内同行骂娘，因为我们的客单价比很多店的成本价都高，但我们这个价还是赚钱的。

8到12元的价格，看上去工坊好像没有太高的利润，但因为价格低了，自然带动的客流量就大了。原来二三十、三五十洗一双鞋不舍得的老百姓，十块钱左右一双就舍得拿出来洗了，甚至都舍得一双鞋一个月洗三四次了。就像外卖，点个外卖一顿饭的价格如果超过50块钱，那么点外卖就不如在家自己做划算了。但如果点个外卖十几、二十块钱左右，可能和自己在家做的成本差不多，甚至比自己在家做还要更便宜，那么点外卖的人就多了，至少省下了时间。

洗鞋也是如此，10块钱左右的价格，就是一个平衡点，就可以让顾客愿意用这个钱换自己一个多小时的辛苦劳动，有这个时间他省下来可以干很多别的更有价值的事情。

净鞋工坊创始人马誉修先生是国内知名的培训师和商业策划师，他说，他最欣赏的国内企业家是奇虎的周鸿祎，一个360杀毒软件终生免费，搅乱了几十年一成不变的杀毒软件市场，颠覆了整个行业的变革。产业模式的变革和升级，商家其实一点没有少赚钱，只是换了一种赚钱的模式和底层逻辑，而最终带来的是老百姓再不用每年花钱买杀毒软件了，这就是社会的一种进步。

在模式方面，洗鞋行业要么是单店模式，要么是中央工厂模式，净鞋工坊显然也是走的中央工厂模式。但几乎国内所有的洗鞋工厂都是C2B2F模式，但净鞋工坊却不走寻常路，直接砍掉中间环节，打出C2F顾客直接到工坊的模式。

可以讲，净鞋工坊正在颠覆整个的鞋类洗护行业，或者说是在搅局整个的鞋类洗护行业。但这样的搅局不是恶意的，是对行业传统经营必须转型升级的一个警示，即使净鞋工坊不来搅局，一定明天马上还会有别的平台出来搅局。任何产业的发展都不是一成不变的，搅局带来的是颠覆，颠覆带来的是变革，变革带来的永远是进步和社会大众的认可。

这个时代是物联网的时代，所以，净鞋工坊决定自己独立研发一套智能洗鞋柜。从硬件的设计到软件的开发，净鞋工坊在国内首屈一指，是第一个自成体系的智能洗鞋平台。顾客只要用手机在小程序下单，把脏鞋拿到自己小区或写字楼下的智能存鞋柜，微信扫码，一秒开柜，前后三秒即可完成脏鞋存放，简单、方便、快捷。净鞋工坊的洗鞋作坊根据系统后台数据显示，将满柜的鞋子及时取走。

脏鞋当天进入洗鞋作坊之后，进行专业清洗，24小时内清洗完毕，然后进行人工质检、清新、包装、分派订单，最后由配送人员将净鞋再次放入顾客所在小区或写字楼的智能柜中，顾客扫码把净鞋取走，完成一笔洗鞋交易。

整个过程全智能化完成，其中最重要的工具就是遍布于城市各个小区、写字楼、产业园、学校宿舍楼等地方的智能存鞋柜。智能柜的安放，解决了顾客和作坊双向的时间、人力、物力、精力的多重问题，即降低了成本，又提高了效率。

净鞋工坊，是国内第一家真正拥有独立智能洗鞋柜的洗鞋机构。对于创业者来说，没有了对外的门店，智能洗鞋柜就相当于替代了传统的门店，采用“小作坊+智能柜”的小微创业模式，把智能洗鞋柜分布于你周边的小区、写字楼、学校，冲锋在前。而洗鞋的作坊在哪其实已经不重要了，随便找一个能摆放机器设备的地方，都能把鞋给顾客洗干净。

对于想进入这个行业的创业者来说，大大降低创业者的创业成本、创业风险，且同时解决了客流量的问题。马总透漏，一台净鞋工坊智能洗鞋柜的投资只需要六千元，我们给初期创业者的配套都是五台智能洗鞋机，覆盖到你周边的五个小区，加上洗鞋设备和清洁剂等物料的投入，统共也不超过四万块，就可以开启洗鞋创业之路。

智能洗鞋柜，往各个小区里一摆放，本身就是一种宣传，也充当了引流的作用。创业者只需要在智能柜安放后的一两天，在小区搞个宣传推广活动，让小区所有的人知道咱们的洗鞋政策和操作方式，后面的工作就是每天到这些柜子里把鞋收回去清洗就可以了。

按照每个柜子每天帮你收50双鞋计算，每个作坊每天至少可以保证有200双的清洗量，大概带来2000元左右的营业收入。因为你没有房租和装修的巨大成本，如果是小作坊的话，无需雇佣工人，水电费几乎可以忽略不计，那么这 2000的营业收入至少可以达到80%的毛利润，还是很可观的。

疫情过后，普遍经济不景气的环境下，投资需谨慎。像净鞋工坊智能柜这样的轻创业小项目，成为大众创业的新选择，有条件的朋友不妨沟通一下。公众号搜“净鞋工坊总部”即可直接与平台接洽。

责任编辑：kj005