随着暑期的临近，教培行业又将迎来新一轮的营销大战。当71%的消费者会在决策前查看小红书笔记、84.5%教培品牌在布局跨平台传播矩阵，如何在众多日趋同质化的教培机构中脱颖而出，吸引更多家长和学生选择自己的课程和老师？红搜搜基于多年实战经验发现，通过「人感形象+价值内容+互动活动」策略，有效展示产品特色以及品牌魅力，将可助力教培机构在这个暑假快速破圈、实现引流转化。

一、高价值用户喜欢在小红书「做功课」

在小红书上，教育相关的话题和内容一直保持着较高的关注度，教育类笔记的发布量和阅读量都呈现出持续上升的趋势。用户们热衷于分享自己的学习心得、备考经验、读书练琴打卡等内容，以及推荐优质的教培资源和学习资料。

数据显示，教培行业中已有84.5%的品牌在跨平台布局营销传播账号矩阵，小红书频繁出现在多平台组合中；单独使用小红书的品牌占比为11.6%，在单一平台中占比最高。另外，从各平台账号活跃度数据来看，图文类平台更适合展示教育类内容，其中小红书以74%的账号活跃度占比高居榜首。

市场调研表明，目前教培行业的消费者在做决策时已经不再盲目冲动。有71%的消费者会查看「过来人」的评价和笔记；54%消费者会在刷到感兴趣的教培产品时选择优先去查询相关信息。教培行业消费者对基于真情实感、真实体验的产品推荐需求日益强烈，小红书UGC内容生态便天然决定了其成为消费者「做功课」的首选平台。

在小红书上，用户们在面临教培产品的消费决策时，往往会通过平台查询大量信息，进行充分的比较和评估。他们会在平台上查找相关的课程评价、师资力量、教学环境、机构口碑等信息，以便做出更为明智的选择。这种「消费前先做功课」的行为，也使得小红书成为了教培行业引流获客的重要渠道。

二、教培机构需善用「人帮人」抢C位

小红书独有「人帮人」的内容生态，是教育侧消费者对平台有较高信任度的核心。教培机构在小红书上做营销时，首要原则就是要注重内容的真实性和价值感，运用人本沟通的方式与消费者建立情感共鸣，最终实现品效合一。

1、打造人格化的品牌形象

小红书平台的用户更偏爱关注和信任具有人格化形象的品牌，教培机构可根据目标人群画像打造具有「人情味」的账号人设，用人格魅力传递品牌价值。比如，家长偏爱的账号人设为学校老师（51%）和高知妈妈（49%），最受成人偏好的账号人设则为有相同经验的博主（78%）。

打造富有情感的账号风格，往往也会对小红书用户具有很强的吸引力。接地气的语言、有趣味的内容、积极回复粉丝的评论和私信等一系列具备「人感」的行为，能够快速拉近品牌与消费者的情感距离；通过故事化的内容，讲述真实的学员故事或老师的教学经历，也可以让消费者产生共鸣并引发兴趣。

2、创作有价值的传播内容

关注教育类内容的小红书用户，普遍具有较为丰富的精神世界和较高的自我提升需求。教培机构可打造具有强针对性的有价值、有实用性的内容，如高效的学习方法、实用的考试技巧、深度的家庭教育理念、精选的课程推荐和经过筛选的参考资料，满足小红书用户对于专业性和实用性的需求。

此外，机构也可鼓励优秀学员在小红书上分享学习体验和成长故事，以「过来人」的身份为品牌背书。真实UGC内容不仅能帮助潜在目标消费者在学习道路上少走弯路，还能提升机构的专业形象，增强小红书用户对品牌的好感和信任度，可谓双赢。

3、策划互动性的营销活动

小红书用户通常对于新鲜事物的接受度较高，这为教培机构的营销活动提供了广阔的试验场地。暑期公开课、学习挑战赛、亲子研学团、主题夏令营、读书打卡群等互动性较强的活动，均可以充分利用暑假的时间节点开展；艺术类、国学类等跨学科机构的合作活动，一是可以提高活动参与乐趣，二来也有助于机构间互推学员。

此外，善于利用小红书平台自身的热点话题营造互动活动，可以为品牌带来事半功倍的效果。以庄重读书会为例，在2023年暑假期间抓住小红书社区「不费妈」的趋势热点，通过奖品激励小红书社区的家长分享亲子阅读笔记，成功助力庄重读书会占领少儿阅读赛道品牌心智TOP1。

善于通过「人感形象+价值内容+互动活动」的三步走策略，在小红书上有效展示产品特色以及品牌魅力，将可助力教培机构在这个暑假快速破圈、实现引流转化。更为重要的是，教培机构也应注重品牌建设，在小红书上保持与用户的人本沟通，以建立长期的品牌忠诚度。

品牌忠诚度的建立往往离不开优质的产品和服务、有价值的营销内容以及持续的与“人”沟通，选择匹配的营销平台和有核心竞争力的营销机构也会事半功倍。以搜索技术赋能独家「小红书KFS+全案营销解决方案」的红搜搜，通过数据洞察、优化技术及创意策略赋能达人合作、内容种草、搜索卡位、笔记占位等整合营销的方式，将能帮助更多品牌实现品效合一，是品牌主抢跑小红书营销赛道的高效利器。

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责任编辑：kj005