很长一段时间以来，东南亚都是中国企业出海的第一站，在东南亚社交泛娱乐领域，按照收入排序的 Top100 应用中，中国出海应用占比接近一半。而东南亚各国中，印尼凭借着庞大的人口红利、穆斯林人民对社交的热爱、以及当地互联网渗透的增长潜力，成为社交泛娱乐企业出海东南亚的必争之地。本期勇立潮头东南亚出海观察，我们将聚焦印尼市场，一起来看看出海印尼的增量空间在哪里？

印尼泛娱乐下载量最大 用户付费意愿增强

印尼是东南亚 GDP 和人口数量最大的国家，数据显示，2022 年印尼 GDP 1.3 万亿美元，人口接近 2.8亿，占东南亚总人口的41%。

庞大的人口基数，也让印尼成为东南亚泛娱乐应用下载量贡献最大的国家，印尼和菲律宾贡献了东南亚泛娱乐下载的半壁江山。在营收贡献上，印尼也仅次于泰国排在第二位，二者一起贡献了东南亚泛娱乐营收的47%。

2023年，虽然东南亚各国泛娱乐应用下载普遍增速不高，但用户付费意愿却有所增强，印尼、菲律宾、泰国、新加坡等市场营收增速喜人，印尼增速超过30%。

由于人口多、偏年轻、生活节奏慢、穆斯林文化等诸多特点，也为印尼社交泛娱乐应用的增长提供了更大的空间。

印尼全国平均年龄29.8岁，年轻人口占比高，人口红利显著。宗教方面，印尼也是世界上穆斯林人口最多的国家，而穆斯林文化中，对社交十分热情和友好。人们通常会以亲戚和朋友为重，并且很容易与陌生人建立联系，社交需求比较旺盛，因此 1V1 音视频社交也成为当前深受印尼人青睐的泛娱乐场景之一。

除此之外，印尼人民生活节奏较慢，斯坦福大学研究人员曾做过一项数据分析，他们使用智能手机对全球111个国家的71万人统计每天走路次数。结果表明，印尼人是最悠闲的，一天只走3513步，最勤奋的是中国人。这也从侧面说明，较慢的生活节奏使得印尼人有更多的空闲时间来进行社交和娱乐。

目前，东南亚各国普遍互联网渗透率较高，只有印尼市场渗透率不足80%。有数据预测，未年几年，印尼的移动互联网市场仍将继续增长，到 2025 年，印尼移动互联网用户数量将达到 3.1 亿，渗透率将达到 93.7%。而随着印尼互联网基建的发展以及渗透率提高，可以预见，印尼社交泛娱乐市场还有更多增量空间。

网络环境差、机型复杂，出海印尼的两大技术难题

音视频社交类应用出海印尼，从技术角度面临的难题主要有两方面，分别是网络环境和机型设备适配。

网络环境方面，除新加坡之外，东南亚各国的移动数据下载速度普遍偏低，据网速测算公司Ookla的最新报告，印尼移动互联网网速仅为20.17Mbps，是全球网速最慢的国家之一。印尼是一个由1.7万座岛屿组成的国家，这种地理状态使得基础设施天然割裂，网络整体发展水平与周边国家还存在一定差距。

在印尼，运营商竞争非常激烈，最多时曾达到15家，随着市场竞争和公司的并购，目前现存的主流运营商有4家。同时，印尼入网宽带普及率很低，WIFI贵且不稳定，当地有大量3G、4G的用户，使得网络环境更加复杂，几乎很难顺畅地进行跨地区、跨国群聊。

丢包（上图）和 网络抖动（下图）指标也同样说明印尼基础网络状况比较差

机型设备适配方面，在全球范围内，东南亚的设备类型最为复杂，主要以 Android 机为主，拥有近2000款不同种类的设备类型，因此出海应用需特别注意 SDK 的适配性。另外，在一些低端 Android 机普遍的区域，还需要注意 SDK 的包体大小、低资源消耗等特性，通过更好的适配，才能吸引更多用户。

针对印尼复杂的网络状况，声网基于多年服务出海应用的经验积累进行了深度调优，通过弱网对抗和传输算法，保障印尼端到端 400ms 延时体验的覆盖率达到 91.8%。在印尼深受青睐的1v1社交场景，声网也拥有一套成熟的1v1全球秒接通最佳实践，可以做到从主播接受，到发起方看到主播画面，最佳接通耗时低至100ms，即使在印尼的弱网情况下也可实现稳定到达和出图。

同时，针对印尼弱网与低端机环境下1v1社交、直播等场景如何选择合适的视频分辨率，声网通过全球自适应高清策略+海外弱网策略（例如视频大小流机制+机型性能打分）帮助印尼出海 App 厂商做好视频高清配置的决策。来自声网全球高清能力地图显示，印尼地区的视频推荐视频分辨率为720P-1080P。

印尼四大场景收入Top20 App ，声网渗透率均第一

凭借在海外市场多年的技术服务深耕与积累，声网也成为了印尼社交泛娱乐应用的首选音视频服务商。根据 Data ai 数据显示，印尼地区 1v1 社交、社交约会、语聊房/K歌、直播四大类应用场景 Top20 APP 中，声网 RTC 的渗透率均排名第一，例如，在印尼用户最青睐的 1v1 社交场景，收入 Top20 APP 中，使用声网 RTC 的 App 为11个，渗透率为55%。

在印尼Dating类App收入 Top20 中，使用声网 RTC 的 App 为8个，渗透率为40%。

在印尼语聊/K歌类App收入 Top20 中，使用声网 RTC 的 App 为12个，渗透率为60%。

在印尼直播类App收入 Top 20 中，使用声网 RTC 的 App 为11个，渗透率为55%。

Lita、Tevi ，印尼热门泛娱乐应用

Lita：最受欢迎的陪玩应用

Lita 是东南亚最受欢迎陪玩app，覆盖的游戏有 MLBB，PUBG，Free Fire，LOL，COD:Mobile，Valorant，Magic Chess，Sausage Man等。用户可以通过设置游戏、性别、等级来匹配陪玩师，陪玩师介绍页面展示语音介绍、其他玩家评价、游戏等级和游戏技能信息。在玩法上，除1v1语音陪玩之外，该应用正在越来越多的侧重语聊房功能。

在印尼2.8亿的总人口中游戏玩家数量超过了1亿，游戏渗透率很高。Mobile Legends在印尼的安装渗透率高达 21%，高于王者荣耀在中国的安装渗透率7%，容易产生陪玩需求。因此成为Lita的第一目标市场。

Tevi

Tevi 是东南亚直播场景中增长第二名的应用，也是东南亚本土的直播平台。多数内容都需要付费才能观看，可以针对单个视频付费、或者购买单个主播的VIP，也可以购买全平台的VIP，VIP可以观看直播、解锁 1v1 通话。同时主播的质量、视频和直播清晰度都要明显高于其他同类型产品。活跃用户和收入都主要来自印尼和菲律宾。

勇立潮头 | 泛娱乐社交出海系列观察覆盖中东、拉美、东南亚、日韩等多个出海热门区域，我们即将正式发布声网社交泛娱乐出海作战地图，一图看懂泛娱乐社交出海的现状与机遇，敬请期待。

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