国内猎头行业三十余载的发展长河中，总有些身影如拓荒者般勇立时代潮头，在行业从草莽走向规范的历程中刻下深深足迹。

本期《禾禾同学会》特邀FMC创始人陈勇Charles（以下简称Charles），以其近30年行业经验及组织创新视角出发，剖开行业现状与底层矛盾，解码猎头行业终局，揭秘猎头从业者们如何与行业共生长，一起来看。

1、“非典型猎头”：二十八载云和月

Charles是70后重庆人，1992年在北京国际关系学院毕业后奔赴广州，5年间辗转多种职业和领域。1997年因偶然原因踏入猎头行业——彼时他不会想到，这个用黄页找客户、BP机联系候选人、成单全靠“笨功夫”的行当，会成为他深耕的终身事业。

Charles的猎头经历分为两段。1997年任职于一家本土创业型猎头公司，这家公司后来被Manpower收购。1999年，Charles创立FMC并一直到今天——这家在广州起步的机构，成为业内为数不多基业长青的“行业标杆”。

在中国猎头行业三十载浪潮中，作为业内少有的，在实践与思考总结上都很有影响力的从猎者，Charles屡获行业认可，“猎头布道者”、“组织创新者”等称号接踵而至，各类荣誉奖项持续加持。而Charles本人却保持坦诚谦和的风格，自带“师者”气质。

他称自己是“非典型猎头”：首先，从2005年左右逐渐离开一线，与大家印象中风风火火的“业务型创业者”不同；更偏向组织型创始人，对猎头组织形态有见地和创新；然后，在“后付费不排他”的猎头格局下，不断探索与思考猎头组织的出路如何。

Charles认为成年人最重要的责任是成长，长期来看，他通过写书、开设HEPOS®公益讲堂等实践，践行“个体生命成长与生意增长相互促进”的理念。

2、行业剧变：生存焦虑与破局有道

在“唯一不变是变化”的时代，市场的热门赛道更迭，打乱从业者的业务节奏。谈及如何预判，进行快速调整？Charles认为，很难预判，能持续倾听市场声音，及时去做调整者，已胜过多数同行。

关关难过关关过。近30年猎头生涯中，他亲历外资业务断崖式下跌、团队分离等难熬时刻，始终思考猎头行业的死结、解法和终局。

在他看来，猎头组织因人性“常觉吃亏”和业务可迁移性，天然倾向分裂变小，而在“后付费+不排他”的业务格局下，需要一个大的组织来协同。这对相悖趋势，构成了猎头行业的底层基本矛盾。

那么如何解决呢？FMC以“森林群岛”模式进行破局：一方面让实际运营猎头业务的人，在经营权、收益权、所有权上都处于主导地位；另一方面，通过系统与机制，避免大家成为孤岛，能够有序高效地实现跨团队协同合作。

这一模式落地实践难度极高。过程中也历经波澜起伏，伴随诸多挑战与磨合，也曾经历过合伙人退出的时刻。

比如2021年，FMC原北京合伙人对未来发展方向产生较大分歧。分分合合在猎头行业本是常事，但关键矛盾在于：就像“养猪分肉”，如何在“猪没养大”时前置性进行分割？尤其当大家对公司估值缺乏共识，极易引发争议。Charles最终决定把当时FMC北京公司（已成立15年，人员规模40多人，大约2000万业务量），成建制地整体留给北京的两位合伙人。

这种彼此祝福的“阳光分离”，也为FMC完善后续公司治理，健全合伙人进入和退出机制，起到了非常大的推动作用。

3、技术与人性：猎头从业者的工具与基石

在猎头行业数字化尚未普及的年代，FMC便开启了系统自研之路。据Charles回忆，一路走来，累积投入了数千万级的成本，多次濒临放弃的困境。转机出现在一位CTO大佬的全职加入，成为持续推进的关键支柱。如今Charles常劝同行：“非必要别自研，用现成系统更务实。”

他用空战比喻数字化，单架歼-10C性能再强，也赢不了数据链协同的体系战。猎头也一样，难点在于数据链协同。

以FMC系统的“network功能”举例，顾问A可以标注与人选的深度关系，比如“顾问A面谈过，关系不错”。当同机构的其他顾问搜索到此人选，能快速定位对接顾问A，流程效率大幅提升。

在AI浪潮席卷而来的今天，拥抱AI获取效率的提升，是大势所趋。Charles透露，FMC设立了AI应用的项目经理，主要聚焦在流程提效、团队AI素养建设等方面。在他看来，猎头工作是长流程多环节的复杂协同，核心在于人与人之间的信任。

近日，Charles重逢了一位1998年推荐的候选人：人选从生产经理起步，扎根企业20年，最终担任中国区负责人。这类成人达己的故事如同年轮，在岁月中沉淀出猎头最厚重的价值。

4、行业终局：生态之路殊途同归

当下猎头行业深陷双重困局：外部环境剧变催生生存焦虑，内部无序内卷导致“速生速灭”的恶性循环。

Charles表示，猎头行业的终局，一定是“大规模、高效、精准的协同生态”。大规模意味着人员规模和业务覆盖的宽广，高效代表猎头系统等的协同成本，精准则是信息的定向聚焦传达。而实现行业终局的路径和演进方式有所区分。

如果将终局比喻为山顶，那么向着山顶攀岩的路径有两条：FMC的“森林群岛”模式，基于共识与组织培育土壤，打造“多对多、自组织、强连接”的群岛组织；而禾蛙探索的平台模式，以技术驱动资源精准匹配，提升效率建立规则增强协同。二者路径不同，但目标一致，终将殊途同归。

在猎头行业生态的莽莽森林中，向下扎根的根系深度与向上生长的冠幅广度，恰如信任沉淀与技术链接的共生共荣。

即使外部环境波诡云谲，猎头行业正通过“自然演化筑基+技术理性赋能”，在“万壑树参天”的宏伟愿景中，在“千山响杜鹃”的辽阔共鸣里，催生出无限磅礴的协同力量。探索协同、勇攀顶峰的道路虽然不易，各有各的艰险，但终将被时间赋予答案。

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责任编辑：kj005

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