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精耕渠道、聚焦用户价值,汤臣倍健二季度新品频出利润增速回正

精耕渠道、聚焦用户价值,汤臣倍健二季度新品频出利润增速回正
2025-08-11 09:09:08 来源:看点时报

8月8日晚间,汤臣倍健(300146.SZ)发布2025年半年度报告。报告显示,今年上半年汤臣倍健实现营收35.32亿元,归属于上市公司股东的净利润7.37亿元。在创新产品驱动和经营提质增效的综合影响下,汤臣倍健二季度营收同比降幅收窄,净利润同比增速回正。

据中康CMH数据,今年1-5月,药店VDS(膳食营养补充剂)销售额增速同比下滑约25%。为应对药店客流下滑、现金支付以及线上竞争加剧等挑战,汤臣倍健依托科研实力和供应链优势,围绕以"消费者为中心"给出新解法:聚焦广渗透、高频购买的基础营养素品类,持续升级打造高质价比产品,同步发力重功能、强功能产品,以专业壁垒强化产品竞争力。报告期内,线下线上已有不少新品跑出增长曲线并带动品类增量,高质量新品破局战术初见成效,持续保持领先的市场份额。

线下方面,中康CMH数据显示,今年5月,汤臣倍健蛋白粉、钙DK、健力多氨糖以及lifespace益生菌等品类,凭借新品驱动份额环比回涨。其中,高质价比的新品钙DK(120粒)在先期试点中,拉新效果显著,带动整个品类增量突破。今年5月推出钙维生素E蛋白粉,在丰富线下产品价格带的同时又能与线上形成区隔;而6月上市首款健力多OTC硫酸氨糖,丰富骨关节健康产品矩阵,有望进一步拓展增量。另有lifespace益倍适畅护益生菌(10袋装)上市3个月发货量超百万盒,以小规格的产品加深品类渗透率。

线上方面,主品牌汤臣倍健旗下臻钻蛋白粉、金标液体钙、多维双层片、金装鱼油四大新品上半年表现亮眼,均登上天猫618全周期新品榜单TOP10。其中,京东平台数据显示,在突破级54微克K2金标液体钙的带动下,1-6月汤臣倍健钙品类成交额增速以及市场份额实现逆势增长。4月上新的多维双层片凭借"维矿分层"的创新技术等优势吸引线上用户,上市45天电商销售额突破1000万元*。此外,更多子品牌也在加码创新,帮助企业进一步卡位潜力细分赛道。例如,拥有IFF全球独家金标配方的lifespace益倍适跨境新品超燃B420益生菌,上市不到半年成为又一个亿元俱乐部"爆品",可见差异化创新新品的市场竞争力。

同时,汤臣倍健持续推动科研成果在产品端的转化应用,深入抗衰老、精准营养、生物合成技术等前瞻性基础研究。今年上半年,国际权威期刊《Aging Cell》发表了汤臣倍健联合机构开展的抗衰天然成分的最新研究成果;《Nature》增刊"全球科技企业"专题报道了汤臣倍健科研成果。5月,汤臣倍健成为中国南极科考生命探索(冰下湖)合作伙伴,为中国南极考察队提供"严选系列"营养产品,长期积累的科研实力正在为企业创新持续输入动力。

国盛证券研报指出,2025年第二季度起,汤臣倍健公司基数压力逐步走低,随着需求修复、新品上市、渠道改革成效兑现及经营提效,公司业绩有望逐季转好。目前,汤臣倍健还在加速在海外市场的布局,积极探索海外增量。随着更多新品增量的持续释放,汤臣倍健的业绩有望企稳回暖,为消费者创造更多健康价值。

*数据来源:天猫生意参谋、京东商智

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