“Name Your Price” 商业模式

在多元化商业世界中，以用户出价为核心的创新模式正崭露头角。1998 年，旅游服务公司 Priceline 开创的 “Name Your Price”（即 “用户定价”）模式便是代表。

“Name Your Price”，直白来讲就是 “用户定价”，在这种模式下，商品或服务的价格主导权被交到了消费者手中，消费者依据自身对产品或服务的心理预期，报出愿意支付的价格，而符合需求的商家则可以根据消费者的出价来选择是否 “抢单”。

其背后蕴含经济学原理：以机票和酒店为例，越临近使用时间，产品实际价值越低，一旦过了使用时间，价值便为零。Priceline 正是抓住这一特性，搭建起消费者与商家的桥梁。

对用户而言，只需提供期望产品、价格等信息，平台会完成后续筛选匹配，大幅缩短寻找时间、节约开销，且因砍掉中间环节，交易成本降低，消费者能以更低价格享受服务。

对商家来说，该模式为航空公司、酒店等节约了交易成本，提供精准需求信息，降低达成交易的成本，还开拓了新客源。凭借此模式，Priceline 成立当年获 1 亿美元融资，不到两年登陆纳斯达克，股价短时间内大幅攀升。

“滴滴”模式

无独有偶，在出行领域，滴滴模式也与 “Name Your Price” 模式有着异曲同工之妙。乘客在滴滴平台上输入出发地、目的地以及期望的出行时间等信息后，平台会根据算法为乘客匹配合适的司机，司机则可以选择是否接单。这种模式同样赋予了乘客一定的主动性，同时也为司机提供了更多的接单机会，提高了出行资源的配置效率。

“房叮咚”模式

受这种创新模式的启发，广东程序园科技有限公司在酒店预订领域，强势推出房叮咚平台。该平台主要由战略合作伙伴广东程序园科技有限公司技术团队研发，更依托强大的资源整合能力与多方优质伙伴支持，构建起覆盖广泛、服务多元的旅游住宿服务生态。目前，房叮咚平台已实现40 万家酒店可供下单、1.5 万景点门票可供下单，无论是热门旅游城市的高端酒店，还是小众目的地的特色民宿，亦或是覆盖全国的知名景点门票，用户都能在平台上一站式找到心仪选择，满足多样化出行需求。

在技术与支付服务支持上，房叮咚携手拥有22 万用户的财付兔，为平台交易环节保驾护航。财付兔提供的语音播报技术，能让酒店实时接收订单动态提醒，避免因信息延迟错过接单机会；其专业的收款+营销支持，则帮助酒店在收款的同时，可用一条视频打爆私域流量。

房叮咚平台采用了“用户定价、酒店抢单”创新模式。依托AI智能匹配技术，5分钟极速成交，既让用户低价订房，又帮助酒店消化空房。酒店行业长期面临三大核心挑战：在淡季或非热门时段，居高不下的空置率直接拉低整体收益；传统定价机制反应滞后，难以及时响应市场波动；多平台价格管理复杂，容易引发渠道冲突。房叮咚平台凭借其独特的三大核心优势，为酒店行业带来了新的希望。

第一个核心优势是用户自主出价。用户打开房叮咚 APP 或微信小程序，在预订主页面即可自行选择预期的位置、房型、星级、价格等条件。平台会根据用户选择，结合当地酒店市场实时动态进行 AI 出价，通常给出的价格在市场均价的 50%-80%。比如，在旅游淡季的某三线城市，一家四星级酒店平时标准间价格为 500 元 / 晚，用户通过房叮咚平台，结合自身预算和市场情况，出价 300 元 / 晚，就有可能成功预订到该酒店的房间，为用户节省了大量费用。

第二个优势是酒店灵活抢单。当用户确认出价之后，房叮咚会将订单精准派发给符合条件的酒店，酒店可根据自身客房入住情况，自由决定是否 “抢单”。例如，某酒店当天入住率较低，还有大量空房，面对房叮咚平台推送过来的符合自身酒店定位的订单，即使价格略低于平时，酒店为了提高入住率、减少资源闲置损失，也会积极抢单。这样一来，酒店能够更灵活地应对市场变化，提高客房利用率，增加收入。

第三个优势是价格隐私保护。整个用户报价下单到酒店接单的全过程，房叮咚平台都采用 “黑盒操作”。这意味着酒店房间的最终成交价格只有出价的用户和酒店知晓，就如同古时候双方在袖子里讨价还价一样。这种方式有效地保护了酒店的品牌形象，避免因低价订单影响酒店在其他渠道的价格体系， 除了酒店与其他合作平台之间因价格差异产生矛盾的隐患。

综上，从 Priceline 的 “用户定价” 到滴滴、房叮咚平台，用户出价模式在多领域展现出强生命力与适应性。房叮咚平台不仅以 “用户定价、酒店抢单” 的核心模式实现用户与酒店双赢，更通过庞大的资源覆盖，彰显出强劲的企业实力与行业影响力。

未来，随着市场发展与需求多样化，房叮咚将持续整合资源、优化模式，在更多领域拓展服务边界，推动旅游住宿行业乃至生活服务领域的变革升级。

责任编辑：kj005

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