挖掘出海浪潮中敢转型/有结果/有共鸣的破浪者们，为你讲述他们与小渔夫并肩破浪的真实故事，分享他们的踩坑经验、增长绝活，以及如何在AI时代抢跑……

本期《破浪者之声》走进一家22年的东莞五金精密配件企业，对话其中的一对黄金搭档——创始人刘总与业务总监严总，一个负责“战略想透”，一个负责“战术做穿”。

他们用22年时间，将一家东莞的无名小厂，锻造成全球大客户信赖的“隐形冠军”——不仅实现了年出口额65%的增长，更建成引入日本精益生产体系的16000平米数字化厂房，完成了从“加工车间”到“精密制造标杆”的成长跨越。

而这背后，正是与小渔夫的GEO全域品效营销深度协同的结果：让“中国品牌”成为全球采购商的“首选答案”。

放下赚快钱，选择做慢生意

2006年，手机行业爆发，无数工厂涌入追逐“快钱”。工程师出身的刘总却转身离开，选择进入周期长、门槛高的汽车零部件赛道。

“当时所有人都觉得我们疯了。”刘总回忆道，“手机行业迭代太快了，今天的设计，三个月后可能就过时了，而刘总团队深耕模具与精密制造，更擅长需要长期积累的高门槛复杂件”。

汽车行业认证长，一个项目从图纸到量产可能要两年。但一旦进入，合作往往持续十年以上。“这种‘慢’，恰恰筛掉了追求短期回报的竞争者。”

“要服务世界级客户，必须先具备世界级的制造与管理水平。”为此，刘总先后引入了日本精密设备与管理体系，构建从模具开发到量产的全链条能力、建成16000平米数字化工厂——每一步，都将“工匠精神”内化为企业基因。

但新挑战随之而来：当硬实力已跻身国际梯队，如何让全球顶尖采购商，发现东莞这家“隐形冠军”？

真正的大客户，不在B2B平台上

“真正的大客户，从来不在B2B平台上。”业务总监严总分析道：“他们通过B2B平台获得的询盘，90%都在反复纠结单价能否再降5%”。

为什么会这样？因为海外的一些大客户、大企业，他们的采购习惯更喜欢做全网背调，B2B平台只是一个备选。

而他们最引以为傲的一站式解决方案能力、日本进口设备的加工精度、数字化工厂的管理体系，在B2B平台的展示框架里，几乎无法被有效传达。

于是，转型的第一步：关闭B2B平台，携手小渔夫建好品牌独立站，用专业内容+多渠道营销曝光讲好“品牌故事”。

没有平台佣金，没有比价缠斗，效果立竿见影。一位匈牙利客户在YouTube上看到了一条展示工厂自动化检测流程视频后，主动发来询盘，第一句话是：“我们找这种工艺能力的供应商，已经找了半年。现在，这位客户已经成为我们的朋友，每年稳定贡献数百万美元的订单。”

不仅要被客户找到，更要被AI推荐

“未来的竞争市场，AI将成为第一个‘筛选官’。” 严总敏锐地判断，“AI会全网爬取品牌数据——技术白皮书、成功案例、工艺解析，甚至是一段展示工厂管理水平的短视频，都可能成为AI推荐你的依据。”

专业的事，交给专业的人。严总携手小渔夫启动了一项GEO全域营销计划：面向ChatGPT、Google Overview、Perplexity等AI问答平台的信源喜好，系统化地产出高质量专业内容，再通过结构化数据处理和语义优化，让AI系统能更准确、全面地理解企业的技术实力与服务边界。

“每一篇深度内容，都是在为AI的推荐排名投票。”严总说，“我们要确保，当下一次采购商问AI‘谁能做这个精密零件’时，我们的品牌出现在首选答案里。”

破浪者启示

22年前，刘总选择了“慢”的赛道，用技术深度构建了第一道护城河；今天，选择了“提前布局GEO”，用高质量品牌内容抢占AI流量的第二道护城河。每一次选择背后，都是对品牌出海长期主义的坚定。

#破浪者之声#，不只记录故事，更是致敬所有敢于创新的品牌出海革新者。

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责任编辑：kj005

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