3月14日，2026中国水产产业链领袖年会暨中国水产规模化养殖者圆桌会在南京盛大启幕。这场以 “做好产业链，才能做好生意” 为主题的行业盛会，汇聚了水产产业链龙头企业以及行业顶级专家。

苏状元集团创始人-赵奎

苏状元集团作为泰州市农业产业化龙头企业、河蟹产业链领军企业受邀参会，集团联合创始人赵奎出席 “重塑产业发展——战略复盘与机会预判” 圆桌讨论，与行业同仁深度交流，分享了苏状元十五年产业深耕的实践思考，为行业发展提供了极具参考价值的 “状元方案”，引发与会嘉宾的广泛共鸣与深度思考。

巅峰对话：定义新周期下品质稳的“核心能力”

本届大会是在行业面临周期性挑战、普遍寻求破局之道的背景下举办的，是水产行业开春以来的顶级行业盛会，同期还举办了第七届中国水产前沿展，吸引500+优质展商、30000+专业观众参与。大会围绕“战略减法”、“成本护城河”、“未来利润区”等尖锐议题，赵奎结合苏状元十五年发展历程，阐述了独到见解。

赵奎指出，过去两年，苏状元聚焦于大闸蟹品类，并拒绝为短期规模牺牲品质标准。在行业热衷于横向扩张时，苏状元选择纵向深耕，投入构建从育种、生态养殖、智能加工到冷链物流的全产业链闭环。这一“减法”，换来了在核心品类上无可撼动的品质壁垒与品牌厚度。

谈及真正的成本护城河，赵奎认为，绝非简单的采购或运营成本优势，而是“系统化运营能力”与“品牌信任能力”。苏状元通过物联网、大数据构建的智慧养殖体系，以及“一蟹一码”区块链溯源系统，将传统农业中不可控的经验，转化为可数据化、可管控、可追溯的标准化流程。这套系统不仅降低了长期综合成本，更在消费者心中建立了坚实的信任护城河，这为所有渠道合作伙伴提供了最稀缺的“信任资产”。

对于未来，赵奎判断，河蟹品类将呈现“总量稳定、结构升级”的态势。“在这一消费升级驱动下，安全、可溯源、高品质的品牌化产品将是最大的利润增长区。苏状元持续投入种源研究、深加工产品开发，正是为了引领这一趋势，与合作伙伴共同分享品牌溢价带来的红利。

实践为证：全产业链硬实力构建用户信任

圆桌上的思想激荡，源于苏状元脚下坚实的产业实践。赵奎向与会者系统展示了苏状元如何将“做好产业链”的理念，转化为一个个可触摸、可验证的成果，这些成果正是消费者及合作伙伴选择苏状元的信心所在。

智慧养殖，锁定源头品质：在江苏盐城大纵湖5000亩核心产区，苏状元布设了数百个物联网传感器，对水质、溶氧、温度等200多项指标进行24小时监控。智能投饵系统根据蟹群生长阶段与密度实现精准饲喂。这套“靠数据管理”的体系，确保了蟹源品质的极致稳定，从根本上解决了行业“靠天吃饭”、品质波动的痛点，为下游供应提供了可靠保障。

数智仓配，保障高效履约：面对大闸蟹季短、物流要求高的挑战，苏状元投入运营了15000平方米的智能化恒温仓配基地（亚洲最大单一大闸蟹仓配基地）。结合与顺丰、京东的战略合作，实现了全国180+城市次日达，将运输损耗率控制在极低水平。这套高效供应链，确保了合作伙伴在销售旺季的订单能够准时、保质地送达消费者手中。

一蟹一码，构建终端信任：每一只苏状元大闸蟹都拥有独一无二的“身份证”，做到“一蟹一码”。消费者扫码即可追溯苗种、养殖、质检到物流的全过程。这一透明化机制，极大地增强了终端消费者的购买信心，直接转化为合作伙伴的成交率与客单价提升，减少了因品质疑虑产生的售后纠纷。苏状元投资建设了符合国际标准的检测中心，并于2025年8月通过了BAP、GAP、BRC等6项国际认证，成为业内少数获得此认证的企业之一。

苏状元：让3亿人四季都能吃上状元好蟹

让每一只蟹回归本真，以“让3亿人四季都能吃上状元好蟹”为使命，打造新时代农业与食品的卓越典范品牌。

“有品类无品牌”是中国大闸蟹长久以来的痛点，面对行业以次充好、缺斤少两、履约交付难、质量不透明等问题，苏状元2010年开始根植于江苏，专注大闸蟹全产业链，以“奋斗者第一、客户为本、追求卓越 、合作共赢”的核心价值观，成为中国大闸蟹产业链最完整的平台型幸福品牌。

作为中国企业家博鳌论坛首个蟹类合作伙伴，苏状元自2023年连续2年成为博鳌论坛官方指定用蟹的合作伙伴，向世界展示了中国大闸蟹的新面貌，也开启了中国蟹走向世界的新篇章。

用户是苏状元最原点的初心，也是苏状元最底层的价值。截止目前，苏状元共收集19180条痛点和场景需求意见，交付200万+产品，是用户赋予了我们丰富的价值创造空间。

苏状元以安全为根基、科技为引擎、品牌为羽翼，致力于让每一只蟹成为品质生活的信使。我们不仅是产业的变革者，更是健康生活方式的引领者——以敬畏自然之心雕琢美味，以利他之心共创百年品牌。

此次亮相2026中国水产产业链领袖年会，苏状元不仅分享了全产业链布局的宝贵实践经验，更与通威股份、粤海饲料等行业头部企业，以及美国大豆出口协会等国际机构达成了产业链协同发展的广泛共识。

苏状元将以此次盛会为契机，持续深化产业链上下游协同合作，以数智化养殖为根基，以品牌化运营为抓手，不断提升产业链系统化运营能力，在深耕河蟹核心品类的基础上，稳步拓展佛跳墙、环球海鲜等产品线，以全链实力推动行业高质量发展。

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责任编辑：kj005

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