感受到和四年前一样的压力 摩托罗拉大救赎(3)

2007-08-28 09:48:13 杨洁 中国计算机报 【大 中 小】 发表评论

    
    摩托罗拉加速跑
    
    像摩托罗拉这样创新型的公司自然不缺乏不断自我改善的勇气。在目前的困局面前，詹德提出了改革措施。“现在的市场竞争只有愈演愈烈，而摩托罗拉的重新崛起显然需要时间。依我看，要想扭转乾坤，摩托罗拉亟需一款重量级的产品面世。”RBC投资市场分析师Mark Sue表示。
    
    但是，“摩托罗拉不准备期待另外一款Razr的出现”。经过深思熟虑，詹德还是对自己的产品策略做出了检讨：“摩托罗拉现在需要的是一系列多媒体手机来刺激利润增长，而不能仅仅将希望寄托在Razr这样一鸣惊人的产品上。有些时候，特定产品会脱颖而出，但在过去几年里，我们只有3款这样的产品：Microtec、Startec和Razr。”5月15日，他公布了摩托罗拉自救的最新战略——用注重内涵而非外观设计的手机Razr二代来重新抢夺市场。新手机的出现意味着摩托罗拉开始了战略转型。此前摩托罗拉在产品上更注重设计而非功能，在市场上更注重占有率而非利润，这一做法曾取得了短暂的成功，但换来的却是对手的机会。现在，摩托罗拉开始改变了。在第二季财报预亏后，宣布退出价格战，表示未来将会更慎重地选择在那些最有可能获得高利润的领域开展业务，詹德也表示“将不再单纯地不惜以牺牲利润为代价而追求市场份额的最大化”。
    
    摩托罗拉推出的Razr V8手机，它配置了大的外部屏幕，用户可以无需翻开手机就可查看电子邮件。这款手机还支持快速的无线歌曲传输、朗读短信，其不锈钢外壳可以承受达180磅的压力。该手机还配置了CrystalTalk技术，即便是周围噪音再大，仍可以达到清晰的通话效果。詹德说：“这是两年半来的最大技术革新。”除此之外，摩托罗拉还在欧洲和亚洲市场推出了Moto Z8、Moto Q9和Rokr Z6等手机，以增长产品线。
    
    这些产品中是否就蕴藏着摩托罗拉一直在等待着的又一款杀手级产品呢？“V8是摩托罗拉在时尚和设计领域的旗舰产品。至于‘杀手级产品’的说法，公司已经认识到，不能靠几样产品来创造神话。”摩托罗拉内部人士说。摩托罗拉（中国）公司在接受采访时表示，摩托罗拉会加快新品研发的速度和密度，以保证在不同的档次和不同的领域，都有相应的明星产品出现。例如，新的摩托罗拉高端智能手机会在今年第四季度推出；在明年春节前，摩托罗拉还将陆续推出多款高端智能手机，有采用微软视窗系统的，也有采用摩托罗拉自己Linux-Java平台的；其GSM/CDMS双模双待手机也会在明年初面世。他们称：“这几款产品都是非常优秀的，但是，我们需要更多这样的产品，让其价格更具竞争力，在更多市场推出、有更多服务商的支持。”
    
    摩托罗拉仍然坚持无缝移动通信的愿景。7月18日，摩托罗拉再次对其组织结构进行调整，将其网络设备业务部和电视机机顶盒业务部进行融合，整合为一个部门。此外，摩托罗拉还将面向企业及政府客户的业务，从网络设备业务部中分离出一个独立的部门。这三个部门将分别面向特别的客户群体，而这种结构和诺基亚的布局颇为相似。“这两个部门在第二季度都取得了良好的业绩。”摩托罗拉方面表示。
    
    作为新兴市场的代表，今后，中国市场将在摩托罗拉战略布局中起到更为重要的作用。部门改组后，摩托罗拉（中国）公司将直接向美国总部汇报，未来的3~5年间，更要对中国市场进行重点投入。这种调整的目的很明确，就是及时了解中国的需要、加强投入、加快反应速度。而在中国市场，摩托罗拉还改革了自己的销售渠道，首次实施两个具有突破性的项目——摩托罗拉库存管理和直接店铺供货计划。2007年4月，摩托罗拉和苏宁电器签订协议，摩托罗拉将采用区域库存以支持苏宁电器的销售网络，苏宁也可以根据消费者的实际需求订购摩托罗拉手机，而摩托罗拉可以在两天内直接向苏宁电器送货。
    
    V3之后，摩托罗拉产生了平台化的概念。摩托罗拉副总裁、移动终端事业部中国区总经理任伟光曾介绍说：“过去摩托罗拉的型号之间是平台不通用的，所以很可能我们某一个型号第一年的采购量比较小，生产线和很多零配件不能共用；现在我们希望更多零部件是一个平台的，采购的成本会大幅度下降。”
    
    摩托罗拉不只是手机
    
    摩托罗拉并不仅仅是一家手机制造商。3G时代的来临带动了WiMAX的发展，摩托罗拉将之作为自己未来发展押宝的对象。2006年，摩托罗拉在孟加拉国赢得了WiMAX项目合同。至此，它已经在全球参与了20个WiMAX测试项目，在该领域保持领先优势。在2007年第二季度，摩托罗拉宽带及移动网络事业部营收为26亿美元，同比增长9%，扭转了去年第四季度的营收下降趋势。而专门为企业提供无缝移动服务和制造各种无线电、语音和数据通信产品的企业移动解决方案部门也是摩托罗拉的老功臣，其解决方案覆盖了公共安全、运输物流、奥运活动等各个方面，在第二季度创下了19亿美元的营收，同比增长42%。
    
    摩托罗拉制定了7项措施专门用来改善移动设备部门的不利状况，包括重新界定与客户的合作关系、为中高端产品开发公开标准的Linux/Java软件、加速推出具备高性能的高端产品、单一化平台及产品组合等。摩托罗拉预计，在下一季度，公司的每股利润将为2美分或者再高一点。而华尔街的分析师们则将这个数值估计为每股5美分。
    
    作为一家有着79年历史的老牌企业，摩托罗拉该有些动作了。“我最近工作得很累，朋友们，真的。”詹德说，“我们正在让摩托罗拉的通信业务回归，这是我们现在惟一在做的。”
    
    摩托罗拉发展之路
    
    ２０世纪６０年代：无线业务的开始
    
    １９６５年，摩托罗拉向ＡＴ＆Ｔ公司提供晶体管化“寻呼男孩”型无线寻呼机，为ＡＴ＆Ｔ提供日益增长的移动无线电话市场所需的用户设备和系统。此后，摩托罗拉开始扩大海外的业务。
    
    摩托罗拉的无线通信技术在美国登月行动中做出了巨大的贡献。
    
    １９７１年，美国在月球漫游车上使用了摩托罗拉调频无线接收机，为距离３８．６万公里的月球和地球提供了话音联络。该接收机灵敏度比普通汽车收音机高１００倍，重量却只有０．６８１千克，它奠定了便携式手机的诞生。
    
    １９７３年，任职于摩托罗拉的马丁·库珀发明了世界上第一部蜂窝移动电话，与此同时，马丁·库珀也成为业内公认的“移动电话之父”。
    
    １９７７年，因设置许多覆盖范围小的基站而得名——“蜂窝”的无线电话实验系统开始了现场测试。
    

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