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主题：中国互动营销行业论坛实录(1)

2009-01-09 09:23:02 中华网科技【大中小】发表评论

    时间：2009年1月8日
    地点：中国大饭店

    【主持人】：各位嘉宾，大家早上好。我是Myspace的于立娟。昨天我也参加了大半天的Adworld2009大会，我首先跟大家分享一下观点。我觉得还是蛮有意思的会，包括像IAB美国等等都来到大会的现场，他们贡献了很多全球的互联网的精彩观点。另外还有本土的互联网营销TOP100的人物，在互联网营销里面有突出贡献精英，原来我在传统行业，然后还有跳到互联网企业来做贡献。觉得真的是一个朋友相聚的好的平台。首先用掌声感谢今天的主办方DCCI给我们提供这么一个平台。

    第一个，昨天不管从各行各业，大家共同认为互联网是一个主流的平台，同时我们拥有一个相对完善起来的服务，技术支持的体系，在这样一个完整体系里面，互联网营销，或者说数字营销可以作为一个营销整体贡献给大家。

    另外在这样一个大环境里，专业人士不断涌现，传统精英逐渐加入到互联网企业里面。互联网营销的市场价值在逐渐增加。

    第二个观点，新媒体以独特的优势逐渐的融入到社会整个大环境里面去，从美国的各种研究来看，近几年互联网市场投放在不断增加，尽管2009年遇到一些风险。所以这样的话，给大家一个非常强的信息，有资金的支持，这个领域会有持久的生命力。

    第三个观点，在2008年从DCCI数据看，互联网营销份额能够达到120个亿。互联网可能是一个新机遇，因为这样一个市场的情况下，大家对效果营销，将会更加重视。广告主会看到分钱花出去带来的效果，跟用户更紧密的结合，有可能在战争当中取得更大的一个进步，就是广告主可能会把更多的费用移植到互联网平台上，让互联网加速成长。像美国的美国朋友说话的一些数据，像一款化妆品广告，从2%增加到15%。面对这样一个经济压力，也许对互联网来说，也许是一个创新的可能。

    另外大家对2009年整个互联网市场趋势，做了一点点预测，然后各位嘉宾，我综合了他们一些想法，他们都会提到，在整个互联网营销里面，标准化和数据可衡量，将成为大家讨论的热点。因为标准化和可衡量，这个互联网会进入到更多行业。同时在互联网营销里面，创新和创意不断，这种创新和创意将会驱动互联网快速成长。另外电子商务将会互联网媒体里面更加耀眼。昨天一天的会议还是有收获的，但是从另外一个角度来讲，昨天只是高屋建瓴的，宏观的讲了互联网发展，但是今天的会议更有意义。今天很有意义，因为我们今天谈到三个行业，都是在互联网领域很有价值的行业，第一个是金融，第二个是汽车，第三个快速消费品。

    首先我想请金融行业的朋友来跟大家做一些分享。大家先看一下主办方为我们提供的Flash的播放片。

    从数字上看，互联网对整个金融经济是有帮助的，是不是这样的？我们听三个精彩演讲，首先有请交通银行的王兵先生，他演讲的话题是“创造共同的价值”。

    王兵：各位来宾，大家早上好。很荣幸今天跟大家分享一下在网络营销方面，就是金融行业网络营销方面的一些体会。也谈一下对我们这个行业的认识。刚才主持人说到了，这两年来，互联网营销在整个营销领域异军突起，而且现在几乎到了可以和传统媒体抗衡的时代的，金融行业也理所当然的利用互联网渠道来进行金融产品的营销。

    我今天演讲的内容是四个方面，第一个方面作为金融行业，特别是作为交通银行，对我们新营销理念和方式的理解。第二个方面就是金融的网络营销，我们之前做了一些什么工作，如何去开展。第三个方面，我们在采用新媒体，包括互联网，包括新媒体，这些新的渠道，我们做一个广告主，从这个角度来说，也面临挑战。最后一方面，就是希望对广告媒体的建议和希望。

    首先我们谈我们对新营销的一些理解。可能比较片面了，站在我们这个角度，我们觉得营销，传统营销是比较古老的模式，如果说做广告，或者是营销，是针对某一个媒体的。做了以后，达到什么效果，不是很明显的，而且只是针对某一个媒体，并不考虑其他相关性，相关性考虑的比较少。

    第二个方面，我们主要是利用广告来塑造媒体，塑造品牌，一个品牌的塑造主要是打广告，包括现在为止，如何塑造品牌，大家首先想到的是广告。

    第三个，我们营销靠市场来驱动。这是传统的营销。有了互联网以后，经过几年发展，我们银行无论是在互联网推广方面，还是在营销方面，都做了一些事。第一个方面，互联网营销讲究关联和参与，要把客户和我们的媒体、广告，以及企业，三方要互相关联起来，然后要积极的引入客户。品牌的形成，也不再是仅仅靠广告了，大家希望通过某一个媒体的广告，能够达到我们塑造一个非常强有力的品牌，这个时代已经过去了。接下来的品牌形成是靠客户的体验，客户真正用了这个品牌，有一个比较好的感受，然后通过口口相传，然后在客户之间形成品牌。

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