主题：中国互动营销行业论坛实录(12)

2009-01-09 09:23:02 中华网科技 【大 中 小】 发表评论

    
    罗凯：其实因为本身我们的产品品牌的定位，和其他的运动品牌有点不一样，我相信所有的品牌都有同样的特色，有一些不可取代的东西，因为品牌的定义本身不一样，在推广媒介上选择也不一样的。因为更多的时候，现在由于品牌对中国消费者来说，不是特别熟悉，所以更多对我们来说，因为目的不一样，彪马到底是一个什么样的东西，我们更多的是比较注重的是内容。对于不了解彪马的人来说，我们不能想给他一个错觉，因为我们一个很小的错误，让他以为这就是彪马，对我们来说，内容营销很重要的。我们希望通过不同的辅助广告形式，告诉消费者，什么才是彪马。所以除了内容之外，在其他的营销的侧重的领域，也会是不一样的。因为我们毕竟说的快消品，我们更多趋向于社区这一类的营销。跟你平常生活比较接近的一些，可能将来要出现的一些形式，比如说像以后的3G手机的出现，我们在媒体选择方面也是我们一直做的。
    
    【主持人】：罗凯刚才提到3G，我想问亿动传媒的陈总，他是做手机营销的。手机营销在今年会产生什么样的影响？
    
    陈尚泉：昨天发了三张，中国移动、联通都拿到这个3G的牌照，手机实际是一个装置，因为3G的到来，会有更多的用户体现。中国现在1亿多的网民，手机网民未来会更多，因为3G的到来，因为带宽的变大，会有更多的用户体验。不管是腾讯、3G门户、新浪、百度这些媒体来说，能够推出更好的产品，会有更多的增值服务提出来，对于广告主来说，这是一个媒体迈向更成熟，能够提供更多元服务的一个里程碑。我想3G这个事情，如果真的有扩大内需的作用的话，在所有的价值增长上面，对3亿人口来说，都有很大的意义。
    
    【主持人】：我们最近一直谈到，虽然经济寒冬来了，但是新媒体营销的春天也来了，快速消费品在选择的时候，它也是走在前列的，它也创造了一些经典营销的案例，我不知道这方面薛总有什么体会？
    
    薛晨：其实快消品，刚才在台下的时候说，哪些行业不受影响，第一个就是快消品，但是这一块，其实有一个东西，其实快消品，在08年的时候，其实还是对互联网这边的重视度不过，它的重视电视，所以电视是一个最重要的工具。在去年推的时候，我们都是很小的份额，百度TV出来的时候，因为它更适合年轻时尚人群，但是今年不一样了，今年到08年的10月份还是到现在，快消品在考虑我怎么样在覆盖目标人群上面更有效，然后更能够直接达到一个效果，经常有一些很好的客户朋友说了，三个月时间做一个新产品上市，要上市这个新产品的时候，还要到在店里的人群流量，把从认知到美誉，到购买，这个环节要求更严格，而且它希望有一种媒体能够帮它来解决这些问题。这是很多客户提给互联网，作为一个新媒体，你来承接老的媒体的一些费用，怎么样你能够超越原来的特点，然后能够做的更好。这就是一个很多客户提出的一些需求了。
    
    我们做过一些案例，像可口可乐，像快消的碳饮料，还有饼干、巧克力，快消很讲究创意和好玩，怎么样让网民互动起来，但是更多的是这次的好玩，这次互动，怎么样能够在店地体现出来，在终端这里体现出来，所以会有很多工具。今年会看到很多DM的东西，这种东西互联网和手机合二为一的，像这种整合的营销东西，会被更多的提出来，不光是快消行业，还有数码行业，还有奢侈品行业，我们都面临同样的需求。
    
    【主持人】：龙拓的苏总也是服务于快速消费品领域的。我想问一下，苏总，您从服务于快速消费品行业的经验里，快消品对这个互联网行业有一些什么需求和特点？
    
    苏义：互联网被特别关注以来，几乎所有互动营销的花样，都是由吃的、喝的，穿的搞出来的，我接触的广告机构以及广告主的营销提案来说，做的最漂亮的也是消费品的互联网广告提案，关于消费品的案例提案，互联网的营销特点，最让人觉得眩目和丰富的，无论是策略还是创意，无论是新媒体的应用，还是对媒体效果评测。互联网推广应用，在这个行业各个环节当中，从媒体到我们的服务公司，都是很关注的。更多的消费品广告需求，他们最早的蒙蒙胧胧，只是想通过互联网来达到一个品牌提升，然后再实现自己的品牌增长，现在它希望我花下这个钱去，无论你提案做的多漂亮，最终能带来我的销售额的提升，经销商的疯狂投货，这是他们期望的。恰恰在这个时候，经济欢迎，还有包括互联网百度TV这样的技术，还有新媒体不断涌现，最实际，最有目标的快消行业，似乎看到的希望。但是这个希望也会导致大家非常简单直接的就容易把目标，把这个弯抻直了。现在很客观的来看，互联网这个快消行业，作为广告来说，依然不是一个最有效的一个唯一手段，但是它在未来，以及深入到交易流程和操作过程中，特别是服装行业，在过去来讲，我们看到越来越多的人把广告和销售在互联网界线越来越模糊了，尤其对吃喝完的快小行业。

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