主题：中国互动营销行业论坛实录(13)

2009-01-09 09:23:02 中华网科技 【大 中 小】 发表评论

    
    【主持人】：去年年底，快速销售的现象出现了，很多人把自己的东西搬到网上面去卖了，这样对实现共产主义又奠定了一个新的基础。
    
    苏义：因为我们团队操作了了很多这种在线售卖的推广，有惊喜的地方，有失望的地方。我觉得让惊喜的地方，现在有一些东西，实际上是订单，是交费数，是自己库存的减少，是每天的高广告费和销售额直接的对比，投入产出比很直接的，人民币对人民币的投放。
    
    【主持人】：快消品行业是一个最实际的行业，对于销售的这种直接的效果，可能要求的更强烈一些，您是不是也有这样一些感受？
    
    童紫静：我们是做网络公关的公司，我们在这方面并没有提出这样的要求，当然对我们的要求，怎么样利用互联网平台，能够更好把产品和受众之间能够深度交流，我们认为互联网快消企业，利用互联网进行下一步的宣传，是不可阻挡趋势。这是基于两点，第一点，快消强也面临的受众很广泛，不管它是食品，还是饮料，还有日化，都是大众的日常消费品。它是一个潜在的巨大消费群体。第二点，互联网是新媒体，新媒体区别于传统媒体，最大特点，我认为它是互动的。这是它无可比拟的一个优势，但是同时又面临在宣传和宣传中的一个难点，这个媒体呈现一个碎片化的特征，是在DCCI报告中也有体现，在碎片化的每中，我们怎么样有这么大一个消费群，我们怎么样做传播，能够有效的到达我们的目标客户，而且跟他进行深度的沟通和互动，这是摆在厂商也好，服务商也好，媒体面前的一个课题。我觉得快消企业，对于网络上的营销需求，以及对互动上的需求是越来越多的。这种增量还很大。我们可以看到很多企业主，他们越来越重视网络营销。
    
    【主持人】：这里面最有发言权的，还是彪马的罗凯。是不是对于在互联网媒体上面，或者在新媒体上面我们做了一些营销活动，期望它能够跟我们线下的一些销售，有一些什么样的促进？
    
    罗凯：我觉得市场，在我们这个消费品这个行业，市场不可能独立存在，我们所做的市场活动，要和我们的零售商，要和做陈列的有一个整合在里面，就像一个好的主意，很有创意，很好，然后也可能引起轰动，但是当消费者到达店里和在互联网看到有太大的差距，这个也不算成功的营销。我觉得你做一个市场营销的一个活动的时候，你肯定有不同的目的，你不能说我的品牌让很多人知道了，让所有人都爱上它的乐观，然后都去买，这是不现实的。我们需要考虑的是你把这个活动做的漂亮，它可以代表你品牌的一个身份。当别人看到的时候，能够联想到。
    
    第二点，在前期有一定的受众，我们现在经常说的精准营销，但是所谓的精准是相对而言的，我们刚刚谈的时候，其实有多少消费者他是心里百分之百的确定他想要什么，这个时候广告主，我们自己的产品要引领消费者，你告诉他，有一个东西能够打动他。你要考虑，你要卖一个他本身已经可以接受的东西给他，你要接受这个东西。当他接受的时候，他能感受到这个品牌给他带来的附加价值。我觉得如何通过一些营销渠道正确传递品牌的信息，至少目前对彪马来说，这一点很重要的。很多人都知道彪马，但是有多少人真正了解彪马到底是一个什么东西？我们说的动感生活，到底怎么去定义它？我相信没有人真正理解。
    
    第二点，我们是广告人也好，虽然我们市场是花钱的，但是彪马，它就是一个商人，它最终的目的要达到销售。不管这个品牌的附加价值，还是说它是一种生活形态，你希望别人接受，然后喜欢，然后产生购买，然后长期跟它有一个维护，你最后的目的是有一定的销售的，但是如何拉动销售渠道？有很多种。你互联网如何到实体店，这对于互联网来说，还是手机来说，都是一个很大的压力。这个有很多方式可以去实现。我们现在做的活动，我们很好的利用了手机这个媒介，在F1，你可以到我们的官网去注册，通过这个游戏你可以得到一个彩信，然后到店里面去领取一个礼品，这个思路是很简单的，从互联网到手机，然后到实体店，但是中间有一个东西，把这个东西串在一起了，让消费者第一不会觉得很复杂，第二他要做的东西很简单，如果他对网上的东西有感觉，他拿到这个礼品他会很开心，我们通过一些其他的营销手段，把我们的消费者带到店里，这个是有很多的。我觉得市场不是一个独立的，它必须是整合在一起的。
    
    【主持人】：刚才罗总也提到手机快消品互动营销中，启动的辅助的作用。陈总在这块，可能有很多案例和想法跟大家分享，在快消品应用方面，手机媒体能够起到一个什么样的作用？如何在这些新媒体的整合中，能够给快消品行业的营销能够达到更好的效果？

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