主题：中国互动营销行业论坛实录(10)

2009-01-09 09:23:02 中华网科技 【大 中 小】 发表评论

    
    【主持人】：三位老总的意见达成一致，先别慌，走走看，先不着急做大动作调整。刚才三位讲到，对于宏观经济的情况变化，宣传的很厉害，对大家心理影响很大。我看现在的宣传途径，宣传范围最快、最广就是手机和互联网，实际上这个信号告诉我们的，是我们汽车消费群体为代表的，大家获知信息的渠道和方式在发生快速的变化，甚至不仅仅获得信息的方式，如果从汽车的品牌推广、产品营销、客户保有，手机互联网的互动形态代表的媒体，在发挥得作用越来越大了。我想请陈总给我们讲讲手机媒体，您作为一个手机媒体营销专家，给汽车广告主提一些什么样的建议？
    
    陈昶：我第一个谈不上专家，第二个也谈不上出建议，我们可能做的比较到的就是无线营销和无线合作。包括我们也服务了非常多的汽车品牌客户。在整体大环境下，虽然我们的广告主非常乐观，但是作为我们来说，我们觉得第一个是提升我们的服务质量，因为我觉得手机媒体跟传统媒体非常不同，我们把手机或者互联网都当做新媒体，它跟传统媒体不同，就是它有很强的互动性，还有用户的属性也好，手机跟互联网有不同的地方，因为手机可以知道用户的手机号码，而且很久不会被更换掉，同时用户只要访问中国移动梦网，就可以知道这个用户手机号码，包括他的一些简历，包括他在哪个区，手机一方面是媒体功能，等于我有不同的网站，可以细出不同的用户类型，还有我们的广告主，手机方认可的是把手机端的一个工具，当用户认可，比如说参与奔驰的广告，那么就有人在Smart巡展就会去参与，我把用户待到那个场地，我把人带给你了，会创造一些销售机会。我觉得在这个大环境下，我们不断提升我们的服务水平也好，还是真性的营销方案也好，我觉得能够帮广告主节省了费用，同时还带来更多的效果。这是无线发展的角色。
    
    张总：我作为代理公司来看，第一点是厂方的信息，第二个是消费者的信息，第一个就是刚才谈的互动营销和消费者行为模式变化，第一个是主动获得信息的能力，第二个就是每个消费者参与到营销平台上，每个消费者都是媒体的纽带，我们强调的整合营销来说，一直把户互联网，包括整个无线当做平台来做，我们做两个方面的工作，第一个方面让能够获得信息的人，用便捷的方式找到精准的信息。第二个方便消费者产生自己的观点，而这种观点是正面的。我想从这两点来看，应该跟没有发生危机之前是没有任何区别的。至少从新媒体的性价比来说，不只是金融危机，我们一直致力于去做，只不过现在做的更加精准。
    
    【主持人】：三位厂方代表，是否真的认同这些观点？是否真的体现了互动媒体展现的优势？
    
    曹挺：应该说这个特点，越来越明显了。大家也知道互联网的发展速度很快，特别是近几年，专业性分工越来越明显了，这给用户提供了更多的产品形象，特别是我们的门户网站，这个平台确实很大，但是基于目前细分的市场来看，我们的客户生活形态和习惯，很有针对性的，在做传播的时候，我们专门有创造力的平台做更好。
    
    庞勃：08年的时候，我们参与了比赛，我们是做线下的，但是这种赛事，持续一个多月，当然中间出现了一些其他的情况。这个中间，互联网平台在信息渠道的传播和公关上，给予了强大的支援，在此之后，我们也延续了一段时间，也跟新浪合作了，我们把线下比赛，我们也没有经费和能力再研发这样的产品，所以就做一些在线游戏。我们把线下活动和线上活动，延续了三个月时间，客户的数据还是相当可观的。在互联网营销活动中，找一个新的亮点，别人在做，因为时间各方面的原因，我们做不了那么强。对于我们来说，是一个需要去研究和拓展的事情。
    
    【主持人】：我想问问陈总，陈总给我展示了Smart那个效果。我想听听您真实的返回。
    
    陈昶：我觉得是这样的，大家可以先试试用发送Smart，大家可以先看看，它会有一个推送，我觉得最重要的两个字，我觉得还是整合不管是互联网，还是手机还是平面媒体，还是线下的活动，最重要的还是一个整合，整合起来达到的效果，从手机上来试用这个Smart，当时也是一个尝试，现在Smart注册用户70%来自于手机的网站。我们认为还是比较满意的。我们用互联网沟通，或者用新媒体沟通，可能杂志、TV都有两个目的，一个是品牌的宣传，第二个就是对于更加实际的对销售的一个推动，我觉得主要是看用什么样的目的来达到一个综合营销的效果。
    
    【主持人】：刚才实际上厂商代表都讲了，都越来越重视了互联网营销了，是不是某种意义上意味着大家对新型媒体的使用和关注越来越高？我想问在营销过程中，你们认为最难解决的问题是什么？定性来说，这是一个很好的趋势，在操作人，你们认为没有解决好的是什么？

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