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Adworld2009中国互动营销高层年会实录二(8)
我们一直没有说我们公司，我们公司帮他们赚钱。我们公司04年成立，一直做的事情就是效果营销，06年得到华登和鼎晖的第一轮融资。整个公司的话，实际上亿玛瑙我们公司的产品，我们旗下有三个品牌，一个是面向亿起发广告联盟，一个是亿告，是面向门户网站，垂直媒体，新锐媒体进行广告买的一个广告交易平台。ACAM这块，我们有一个专门系统，还没有进行品牌化，我们有30多人，专门在给我们的客户做搜索引擎的广告投放和优化。我们在媒介平台上，实施我们的效果营销服务。
最后一点，我给DCCI，这次大会的一个感言来结束我的演讲，网络广告区别于传统广告的核心魅力，在于衡量效果。销售效果，明确是销售线索和销售业绩，效果整合领域是一枝独秀的兴盛景象，我希望把掌声给坚持听演讲的各位朋友。谢谢大家。
【主持人】：谢谢柯总。柯总的题目，刚才特别想改成叫网络营销的第二春，今天来自网络的这些老总和精英们的演讲，这也是我们第一次主持我们网络行业的会议。感觉大家特别投入，特别严肃，讲的也特别认真，听的也特别认真。08年有很多成功的联盟，09年也有很多成功的联盟。有请INTEL市场总监于洪。有请DoubleClick商务拓展总监颜长华。有请上海科捷总经理赵士路。有请网游传媒策略总监黄宇瀚。有请百澄科技总裁陈百川。有请Proximic中国区总经理Epsilon Int。我们刚才说通过互动方式，下面提了很多问题。
颜长华：我来自DoubleClick中国。
于洪：我是来自INTEL的市场总监。
鄂威：我是鄂威，来自Porximic的中国区总经理。
赵士路：我是上海科捷总经理。
黄宇瀚：我是网友传媒策略总监。
陈百川：我是来自百澄科技的总裁。
【主持人】：用户行为跟踪，哪位来回答这个问题。
陈百川：从用户的追踪来看，主要做这个方面的工作，这个基于的一个前提，实际上在做精准，精准实际上这方面，从互联网上经过三个阶段，第一个从趋于精准到位置精准，现在形成一种整合起来的一种互动精准，还有一种精准就是以关键词为主的精准，我们做的是基于行为的，基于行为的追踪，现在有很多公司在做，但是做的时候，大部分是以人群来做细分的。并没有完全的做到一种细分。这种细分，实际上我们如果说举一个例子，拿汽车来说，我们的这个投放汽车广告，如果这个用户是一个准备买车的人，这个广告应该投放到汽车试驾的用户身上，如果投放到汽车维修身上，这个广告就没有意义了。用户在整个浏览过程当中，我们百澄科技在做的是，有三个用户产品，一个是用户行为，一个是语意分析，还有一个反作弊的技术。这个实际上包括我们对人的结构的研究，包括我们对他的分析，真正最终能够决定客户投放的一个成本控制最好的，一个是你所得的投放广告，是否与客户的产品的定位是相匹配的。如果在这方面相匹配，自然而然在成本上面就控制的比较好。至于效果，各家有各家的优势。基于互联网的趋势来看，百澄科技稍微往前走了一点点，但是也需要大家共同往前推进。谢谢大家。
【主持人】：互联网的特点是可测量的，怎么样保证这种测量数据的客观性？
赵士路：我们专门做网络广告发布的，我们在从广告主的角度，会评估每个媒体的广告效果，在评估广告效果的时候，我们做出十几个指标，包括显示、点击、到达以及转换率等等，在这些指标当，跟我们广告主沟通，他们最在哪些些指标，然后我们去评估，为下一步投放做一个数据积累。
黄宇瀚：刚才谈的是技术，然后是数据，技术其实网络广告那方面，已经蛮成熟了，很久了，我现在做的是网上游戏，那个刚刚开始。我们公司成立一年，在去年1月才开始，现在我们技术是新的，因为在网游里面投放广告，你不用改游戏里面的代码，你可以只是投放广告，是一个技术上的东西。技术上的之后，我们要建网络广告里面的数据，标准化，我们什么是唯一的。可以说网络广告是很容易的。也是我们为网游产业，我们做一些标准化，跟所有不同的公司合作，做一些调研，做一些第三方监测，我们也会一起合作做一些标准化的建设，这是技术跟数据监测，因为广告主一定有一个投放标准，投放多少钱有一个什么标准，一定有一个标准，CCTV投放也要有标准，你刚才说的数据，跟技术上的联系，这是我自己的意见。
颜长华：在互联网的话，在中国不仅仅是网游这块有缺憾。媒体出来的数据是真实的，是权威的，是有效的。对于在市场投放广告的时候，比如说一家公司，他一个媒体，一个投放，一共有20个媒体。我们中间不知道哪些数据是依据什么样的数据来，或者是一些原理来计算，像今天早上也提到了，在北美市场来说，随着互联网的上升，就是因为互联网媒体可考量的标准建设，这种标准建立的简单有效性，在这块，我们在中国互联网的话，我们DoubleClick很多公司有合作，在互联网生态链发展当中，尤其是冬天到来，我们希望看到互联网媒体真正在这次冬天当中能够起来，起来的一些依据，比如说性价比很高，第二个可考量性，这些需要业界同仁来做的。关于这些可考量性，在一个共同标准这块，大家一起来努力，我们愿意跟更多合作伙伴在这点上进行探讨。
最后一点，我给DCCI，这次大会的一个感言来结束我的演讲，网络广告区别于传统广告的核心魅力，在于衡量效果。销售效果，明确是销售线索和销售业绩，效果整合领域是一枝独秀的兴盛景象，我希望把掌声给坚持听演讲的各位朋友。谢谢大家。
【主持人】：谢谢柯总。柯总的题目，刚才特别想改成叫网络营销的第二春，今天来自网络的这些老总和精英们的演讲，这也是我们第一次主持我们网络行业的会议。感觉大家特别投入，特别严肃，讲的也特别认真，听的也特别认真。08年有很多成功的联盟，09年也有很多成功的联盟。有请INTEL市场总监于洪。有请DoubleClick商务拓展总监颜长华。有请上海科捷总经理赵士路。有请网游传媒策略总监黄宇瀚。有请百澄科技总裁陈百川。有请Proximic中国区总经理Epsilon Int。我们刚才说通过互动方式，下面提了很多问题。
颜长华：我来自DoubleClick中国。
于洪：我是来自INTEL的市场总监。
鄂威：我是鄂威，来自Porximic的中国区总经理。
赵士路：我是上海科捷总经理。
黄宇瀚：我是网友传媒策略总监。
陈百川：我是来自百澄科技的总裁。
【主持人】：用户行为跟踪，哪位来回答这个问题。
陈百川：从用户的追踪来看，主要做这个方面的工作，这个基于的一个前提，实际上在做精准，精准实际上这方面，从互联网上经过三个阶段，第一个从趋于精准到位置精准，现在形成一种整合起来的一种互动精准，还有一种精准就是以关键词为主的精准，我们做的是基于行为的，基于行为的追踪，现在有很多公司在做，但是做的时候，大部分是以人群来做细分的。并没有完全的做到一种细分。这种细分，实际上我们如果说举一个例子，拿汽车来说，我们的这个投放汽车广告，如果这个用户是一个准备买车的人，这个广告应该投放到汽车试驾的用户身上，如果投放到汽车维修身上，这个广告就没有意义了。用户在整个浏览过程当中，我们百澄科技在做的是，有三个用户产品，一个是用户行为，一个是语意分析，还有一个反作弊的技术。这个实际上包括我们对人的结构的研究，包括我们对他的分析，真正最终能够决定客户投放的一个成本控制最好的，一个是你所得的投放广告，是否与客户的产品的定位是相匹配的。如果在这方面相匹配，自然而然在成本上面就控制的比较好。至于效果，各家有各家的优势。基于互联网的趋势来看，百澄科技稍微往前走了一点点，但是也需要大家共同往前推进。谢谢大家。
【主持人】：互联网的特点是可测量的，怎么样保证这种测量数据的客观性？
赵士路：我们专门做网络广告发布的，我们在从广告主的角度，会评估每个媒体的广告效果，在评估广告效果的时候，我们做出十几个指标，包括显示、点击、到达以及转换率等等，在这些指标当，跟我们广告主沟通，他们最在哪些些指标，然后我们去评估，为下一步投放做一个数据积累。
黄宇瀚：刚才谈的是技术，然后是数据，技术其实网络广告那方面，已经蛮成熟了，很久了，我现在做的是网上游戏，那个刚刚开始。我们公司成立一年，在去年1月才开始，现在我们技术是新的，因为在网游里面投放广告，你不用改游戏里面的代码，你可以只是投放广告，是一个技术上的东西。技术上的之后，我们要建网络广告里面的数据，标准化，我们什么是唯一的。可以说网络广告是很容易的。也是我们为网游产业，我们做一些标准化，跟所有不同的公司合作，做一些调研，做一些第三方监测，我们也会一起合作做一些标准化的建设，这是技术跟数据监测，因为广告主一定有一个投放标准，投放多少钱有一个什么标准，一定有一个标准，CCTV投放也要有标准，你刚才说的数据，跟技术上的联系，这是我自己的意见。
颜长华：在互联网的话，在中国不仅仅是网游这块有缺憾。媒体出来的数据是真实的，是权威的，是有效的。对于在市场投放广告的时候，比如说一家公司，他一个媒体，一个投放，一共有20个媒体。我们中间不知道哪些数据是依据什么样的数据来，或者是一些原理来计算，像今天早上也提到了，在北美市场来说，随着互联网的上升，就是因为互联网媒体可考量的标准建设，这种标准建立的简单有效性，在这块，我们在中国互联网的话，我们DoubleClick很多公司有合作，在互联网生态链发展当中，尤其是冬天到来，我们希望看到互联网媒体真正在这次冬天当中能够起来，起来的一些依据，比如说性价比很高，第二个可考量性，这些需要业界同仁来做的。关于这些可考量性，在一个共同标准这块，大家一起来努力，我们愿意跟更多合作伙伴在这点上进行探讨。
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