Adworld2009中国互动营销高层年会实录二(5)

2009-01-09 09:26:43 中华网科技 【大 中 小】 发表评论

    这是我两天以前做这个片子的时候，随机截取的几张图。这一段视频在投放不到一周内，积累的播放量超过130万，在130万当中，有18000多人认为这个视频很有意思，愿意把它推荐到优酷的首页。另外在135万视频当中，有超过1000条评论。还有400位优酷用户，把它放在自己的收藏家里面。另外有150多个外网页面引用了这个视频。一支好的视频，或者一个好的广告，他通过一个流量的强大平台，去做推广和传播，能够收到数字化的效果。我们还强调它的互动效果，一段视频可以被评论，可以被传播，也可以被引用。
    刚才讲我们需要改变，我们必须改变，我们如何改变？优酷网为视频网改变带来了五大基础模式，从基础的广告合作，到剧场包装的合作模式等等，以及我们还可以为最终的客户，各大中小型企业的视频应用提供技术解决方案，统称视频VIP合作。五大营销模式是08年优酷已经充分证明了视频营销作为一个新的传播手段，能够给企业主，能够给广告主带来的巨大价值。下面给大家放一下我们最近给中国电信做的一个视频广告。这支广告是在最近的这段时间里面，通过电视，通过很多网站和很多传媒传播的片子，这款新的创意出来以后，除了传统的视频方式投放以外，还加了疯狂媒体的传播方式，来增强它的传播力和覆盖面积，这个对广告主投放广告是很重要的。
    最后用《非诚勿扰》的广告片来结束今天的演讲。如果在座已经看过这部影片的，这些片断还能够让大家回忆起当时在电影院里面充满欢声笑语的时刻。这是摩托罗拉在里面植入的广告，它很好的参与了这次《非诚勿扰》上映以后的传播，它取得了非常好的效果。我最后用这个案例来说明，其实通过视频来做营销，有非常非常多的超过我们以前想象的一些玩法，这种玩法当中，我期待在09年优酷网会和在座的各位同行，各位广告主探索新的视频模式，把新的视频模式带给广大用户。谢谢大家。
    【主持人】：谢谢魏总。魏总刚刚也给我们带来了视频整合的话题，给我们的启发很深。印象最深的一句话就是需要改变，我们确实需要改变才能跟上变化很快的时代。下面进入第三个环节，就是精准广告和效果营销。先来看一下一个视频。看了这个短片以后，我们对精准营销有一些认识。在现在这个金融危机到来的时候，我们不允许我们的广告费浪费那么多，我们都希望能够找到精准营销的办法，下面有请我们的Epsilon Intl大中华区的总监张彤先生来跟我们分享关于精准营销的话题。
    张彤：首先菲谢感谢主办机构有这样一个机会，让我们在这里跟大家分享一下经验。介绍一下Epsilon Intl是什么公司。我在外面递名片的时候，别人都说是哪里的？我说Epsilon Intl，但是大家很不知道。我们是做邮件的，Epsilon Intl是怎么样做邮件的公司呢？我们在美国上市公司DAS一家下属子公司，大概有40年做数据服务的经验，我们基本上可以说是在美国第一的做邮件服务的公司，在全球有很多和客户服务的经验。我们不是垃圾邮件服务商。基本上我们的办事处在世界各地都有。
    在亚太地区，我们在香港，中国是在北京、上海、广州，然后还有悉尼、日本、新加坡都有我们的办事处。这个是美国的一个关于调查，无论是从市场的渗透度，或者是产品功能性上来说，都是连续4年排第一。这些是我们世界范围内的一些竞争厂商。基本上简单列一下在中国的客户，有大家认识的一些牌子，可能是很多行业都会有的。进入主题，因为时间关系，我不会说的太长，首先给大家说一个案例，我们是怎么样帮它做精准营销的，然后还有如何制定相关性的信息，如果是欠相关性的电邮会带来什么后果？这是一家旅游网，它之前其实已经知道做和会员联系是很重要的，它有一个每周二有一个推广信息给它所有的客户，问题是说，我这个做投放很回应很一般，所以要提高。它希望我们帮助他的地方，就是怎么样提高我的回报？我们推荐给他的策略，优化内容，推荐不同的内容给不同的客户，然后要很贴切的，内容相关性很高的。我们帮他做一个搜索结果，智能设计。登录他网站的用户，在过去做过一些搜索，我上一个网站，无外乎是看看旅游地点，我去携程，看看到海南旅游多少钱，基于这些搜索会把之前在一个礼拜之内，做过的三次搜索相关内容告诉你。一个礼拜之内会发一个邮件告诉你内容。这些相关性非常高的。
    可以说相关性非常非常高，带来的结果是什么？在他以前做的周二旅行电邮通讯，打开率是30%，点击率13%，不重复点击率8%，最后通过受到推广电子邮件，而真的到他网上购买产品的是1.5，后面是大幅提升了。我有时候给别人PPT看，他们问我是不是真的？我说是真的。我们服务的一家航空公司，它是家卖机票的航空公司，比如说国内的国航这样的，它有一个100万人的用户，我们航空公司的客户，他说的出来，因为他是上市公司，他要做财报，100万的数据库，价值2500万美元，为什么？因为它有一系列的数据支持，它会给用户一些相关性信息，让他们买旅游产品，然后通过追踪可以知道确实产生多少营业额。所以它整个数据库对它来说，值2500万美元。一个好的数据库，有相关性的内容，它是一个净化。

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