主题：中国互动营销行业论坛实录(6)

2009-01-09 09:23:02 中华网科技 【大 中 小】 发表评论

    
    第三个方面，作为一个广告主来说，肯定想在互联网上树立一个良好的企业，或者是他所推荐产品的形象，因此，我想如何让普通的网民能够感知到你这次投入广告的满意度，或者对你的展现形式，也是一个非常重要的一个价值指标。所以我想那么如何帮助广告主在网上树立企业的良好产品形象，这一点也是我们的一个愿望。
    
    第四个部分，就是通过和在座的各位今天的互动交流，包括平时在通过网络广告投放方面，作为我们所有的广告主，都希望能够形成良好的合作关系，这种合作关系，是单位与单位，最后做成一单生意，还要结成一帮很好的朋友。
    
    下面说一下我们期待什么样的特色广告。在网络上出现一种独特的广告来吸引和宣传你所推荐的特色产品和特色功能来吸引网民的眼球，这才是非常有价值的问题。我想形式新颖，精彩动人，传统的形式，不管是网站也好，代理公司也好，你们可以设一个奖项，每天谁出来一个，或者一个月推出一个独一无二的表现形式，给谁奖励。谁都没有见过，谁肯定都要看看。第二个交通交流互动，印象产品。其实互动，我感觉，我曾经做过一次。点一次鼠标送一份保险，作为一个普通的自然人，都有驱利的心理，如果这个广告能得他带来利益，他就会去点这个广告。因此，一定要让它参与起来互动。还有一个例子，未必不能够借鉴大家所非常讨厌的传销，比如说你把这个广告设定为一个框，如果是点击发给你的客户，你可以赢很多QQ币。他要有利可图，他要参与进来，他通过对你网络广告内容，这就叫互动，否则的话，看一眼的话，曝光是曝光了，我非常讨厌那种把我的屏幕占了一半的广告，我心里想，你推再好的产品，我也不买。
    
    第三个就是准确定位我们的客户，就是广告主的客户，其实也就是网络广告想要的受众。我经常做黄金交易，作为纸黄金的客户，你要分析一下他心里特点，他最爱上哪些财经网站去获得什么的信息。作为一个网站，你要帮助他分析。这样的话，你再投入形式独特的，新颖的，能够互动的广告，才能吸引这些受众。
    
    第四个，就是特色的互动广告，通过互动的形式，一定要彰显出它的产品特色。比如说网上银行的几张证书管一个帐户。你是设定一个情景剧，还是设定一个闯关，然后你做完了以后，你能得到一个什么东西，现在包括化妆品在内的，在化妆品专柜都有试用妆，作为网络线上的所有交易，不管发生到什么程度，可预见的50年，不可能所有的生活在网络上，因为我们人生活在现实的。点击特色网络，能够给大带来特色服务，这就是做一个普通广告所希望的。感谢各位。
    
    【主持人】：谢谢尚总的精彩演讲。下面我们请出第三位演讲人，他是浦发银行个人银行总部的高级经理张健。
    
    张健：刚才尚总讲的，他讲一半，我第三位，就没得讲了。我想谈一下网上支付，经济危机在全球还在蔓延，在我们这里的话，感到的是互联网冬天里的一把火。昨天胡主任发布了DCCI的统计数据，其中预测由于金融危机影响，很多趋势增长都会趋缓。但是在网上支付这个领域，将会保持强劲的增长，我相信这个判断。
    
    回想1999年，国内刚刚开始掀起一场互联网热潮，那时候有网络生存实验，把一个人关在一个房间里，只依靠网络生存，结果看到的场面很热闹，选手其实很狼狈。可是现在，你只要想象什么，在网上轻轻一点，网上支付马上就可以实现了，货物可以即可实现，货物可以即可送到。而这一切改变，用了不到10年的时间。
    
    这就是互联网的媒体，它的发展完全超出你的想象。由于互联网技术民主化、资本民主化、信息民主化、决策民主化，使得世界变成平的，地球变成透明的，我认为这种影响刚刚开始，因为互联网它跟人类崇尚自由、民主、平等的天性刚好吻合。我们看看在网上搜索领域是如何发生变化的。在这个模式当中，一家电子商务要连接很多银行，这样才能方便客户使用多家银行的银行卡，而同一家银行也要跟多家购买商场相连，每增加一个节点，复杂度就会上升。这个时候，第三方公司应运而生，他一边接的是客户、商务，一边接的是银行，起到连接两头的作用。而这种关系它是多对一的关系，银行也是很乐意与第三方公司合作的。银行只要跟一家网上面支付公司相联，成千上万的商户就进来了，所以银行很高兴。第三方公司快速发展，变化申诉，从单纯的连接两头，向虚拟资金、帐户管理、交易信誉保证方面发展。
    
    第三方公司，类型有三种，一种是以支付宝为代表的依托于集团庞大的储存，可以开立虚拟帐户，一种就是连接两头的，以网易在线等为代表的，提供网上支付的零售批发。还有一种主要依托于行业的应用。我觉得特别值得一提就是支付宝的信用保证模式，这种模式解决了网络上购买信誉的问题，从而真正使得网上购物变得很独立。如果要颁一个信用环境奖，我觉得应该颁给支付宝。第三方支付公司出现，改变了整个支付由银行一统天下的格局，形成了一种新型的竞争合作关系。最前面的是网上商城掌握了客户资源，中间的是第三方支付公司，同时又的提供支付服务，有的也提供信誉保证方面的模式。而银行成了支付的终端。这种格局当中，直接的流向是单向的，这种模式使得银行支付推到最后，而被边缘化。整个银行客户的资源，客户的优势，也逐渐的失去了，甚至连交易性保证，也被第三方支付公司所占领。

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