主题：中国互动营销行业论坛实录(8)

2009-01-09 09:23:02 中华网科技 【大 中 小】 发表评论

    
    趋势比较大的，第一个二线城市，将会成为2009年的一个重点开发地区。相对来讲，大城市的需求增长相对幅度已经在放缓了，二线城市的需求增长是持续上升的。这一点，和90年代时候中国的手机市场、移动通信市场发展有类似的地方。第二点，在政策鼓励下，依然会是一个发展前景好的产品。第三个要考虑新的消费需求，在传统强调品牌和产品性能质量同时，也要促进一个汽车生活观念的发展，因为我们知道二线以下城市，人的生活范围，现在来讲不像大城市那么宽泛。更多的时候，二线城市的居民买车，更多是为了体现一种汽车文化生活。第四点，就是适用于新能源汽车的加快，它的迅速普及对于汽车产业来，从自我来讲，提升利用率有很大的帮助。鉴于以上几点，搜狐作为一个网络矩阵，我们拥有6加1的网站营销组合，我们提出一个地域的营销模型，首先是一个开放式的矩阵营销模型，包括最大化的整合营销，还有精准营销，还有多处点的营销，以媒体责任为主导的公关宣传营销，还有互动营销，以及体验式的营销。这个是搜狐的一个巨大网络矩阵，在满足网民都层次的生活基础上。这种垂直化的平台，通过我们对于一些汽车产业大事件的报道和发展，能够为我们的用户提供一个在汽车，就汽车本身，提供产品的品牌到性能，到用车一个全方位的服务。这样形成了立体化的营销模式。
    
    
    从精准营销来讲，我们认为精准营销不仅仅限于汽车频道，能够达成这样一个理论价值，并且把我们汽车营销放进去。比如说最典型的是在于08年6月，年底的一个狂欢。这个平台，在搜狐频道上。同时邀请搜狐博客里的名人在搜狐里进行访谈，同时利用一些博文的征集活动，强化了一个皇冠品牌强调的知性。这样一个品牌知性活动圈，圈定了皇冠品牌的特定人群。
    
    多处点营销，这是一个复杂的门户网站，用户在搜狐网站上的使用行为，我们把这种规律通过我们后台的数据库进行分析，同时在整个用户行为路径上来安排客户的营销活动，这样的话，会更加符合应用的习惯，同时用户也能更加接受我们的企业营销的诉求。这是2008年车展提出一个金牌新车的项目，车展一周时间，但是这个做了将近一个月的时间，我们提供了一个客户的品牌的曝光，在质量后端，08年车展后端，紧接着是五一黄金周，在这个后端，我们结合购车频道的新车推荐，产生出的新车也好，还有包括一些亮点，都进行了一些报道，在整个用户对于车展关注的长达一个月的关注，我们把客户的营销都整合进去了，这个能够实现一个长时间的营销模式。
    
    媒体影响力。搜狐作为一个比较知名的门户网站，在媒体发展方面，我们也取得了相当大的成就。包括09年也是搜狐自身能力发展的一年，通过奥运会的赞助，我们拥有了独家的报道资源，使搜狐彻底彻底摆脱了一个传统媒体的聚合器。通过以搜狐媒体的角度，号召全国的网友为灾区捐款，号召网友互相帮助，体现一种人间大爱的公益主题。帮助我们把这样一个公益宣传变得更加有公益性、商业性的一个氛围。
    
    谈到互动，很重要的一点就是口碑营销，这是现在目前很重要的，非常火热的一个概念。在这个里面，97凌志，我们主要以社区为中心的推广策略。包括在此后的整个接结束之后，在谷歌搜索引擎能够搜索到。
    
    体验营销，我们知道这个是互联网上一个老话题，因为汽车是体验的产品，现在来讲它体验过程中，会比较简单，而汽车是很复杂的产品，又是高价值的产品，用户体验的时候会更加注重。互联网是一个虚拟产品，单单是互联网本身是不能体验的，我们必须把线上体验和线下体验结合起来，进行往复循环的营销，才能够实现一个整合效果。在这个里面，我们推出一个桥牌训练营，能够让它的性能被网民所知晓。我们组织了一个博客价值训练营，同时在传统训练营也好，培训也好，它影响的是一批人，但是通过博客这样的方式，我们可以向全国网民来共同分享这个桥牌价值训练营的体验，这一点是线上跟线下完美结合的体验。
    
    最后一点就是整合营销，它是非常复杂的过程，需要我们把传统的媒体报道，在这里举一个案例，就是2007年开凯越搞了一个活动，同时还要提出自己的新的观点，在汽车营销过程中，不仅仅是产品的性能，更重要的生活观念的引导，在这方面提出私想家的概念，我们提出个自驾游的攻略，包括这种自驾游的形式在博客上进行报道。综合来影响普通的一个浏览网页，最终也取得了一些非常好的效果，每日浏览量超过百万，这是它的活动专题，还有一些行车的攻略都得到了很大的支持。
    
    之所以搜狐能够提出这样一个开放式的矩阵营销理念，主要来源于三大动力，第一大动力，我们有很大的资源，有不同的身份，不同的身份，搜狐不仅仅是门户网站，同时在专业领域，我们也是数一数二，包括拥有业界非常先进的焦点房地产网，还有搜索引擎业务，还有国内领先的电子地图，还有校园社区的一个产品，这些都是搜狐的子网站。在这样一个总体的矩阵里面，我们就可以帮助我们的用户来满足他多方面的生活形态的需求。满足多方面的生态形态的需求，就可以满足客户所提出来的在产品的品牌和性能以外，和生活形态相关，和精准营销相关的一些用户多层次的一个营销需求。

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